Коллаб «Умного маркетинга» и Kislorod помог магазину медицинских товаров продать на 101 млн рублей с органики

Главное о кейсе

Заказчик: интернет-магазин medandmore.ru
Главная особенность: сайт был спроектирован, разработан и оптимизирован в коллаборации digital-агентства Умный маркетинг и веб-студии KISLOROD

Наши партнеры разработчики KISLOROD настояли на быстром запуске MVP на шаблоне Битрикса. А также порекомендовали клиенту сразу провести семантическое проектирование и оптимизацию. В качестве экспертов порекомендовали нас - Умный маркетинг. В этом проекте мы сработали как единая команда.

Несмотря на монополию маркетплейсов в нише, нам удалось запустить для med&more собственный ресурс:

- Продажи пошли уже в первые недели после релиза сайта
- В первые 2 года магазин выручил 101 млн руб. с органики

---

Client: medandmore.ru online store
Main feature: the website was designed, developed, and optimized in collaboration between the Smart Marketing digital agency and the KISLOROD web studio.

Our development partners at KISLOROD insisted on a quick launch of the MVP using the Bitrix template. They also recommended that the client immediately conduct semantic design and optimization. As experts, they recommended us - Smart Marketing. In this project, we worked as a unified team.

Despite the monopoly of marketplaces in the niche, we managed to launch a proprietary resource for med&more:

- Sales started in the first weeks after the site release
- In the first 2 years, the store generated 101 million rubles in organic traffic.

Как проект изменил жизнь пользователей

Очень много реальных отзывов с 5* от B2B-клиентов, которым комфортно работать с гибким интернет-магазином с хорошим сервисом. В поисковой выдаче доминирующую роль занимают маркетплейсы. Но они не решают всех потребностей заказчиков - юридических лиц. Medandmore.ru стал надежным партнером для многих компаний, которые регулярно нуждаются в медицинских расходниках и индивидуальных условиях.

---

A lot of real 5-star reviews from B2B clients who are comfortable working with a flexible online store with great service. Marketplaces dominate the search results. However, they do not meet all the needs of customers - legal entities. Medandmore.ru has become a reliable partner for many companies that regularly need medical consumables and individual terms.

Бизнес-задача и ее решение

Компания продаёт оптом медицинские товары и расходники. Ранее — только в офлайне и по госконтракту.

Чтобы развивать B2B и B2C, компания обратилась к нашим партнерам — ecommerce agency KISLOROD.

Заказчик был готов щедро инвестировать в проект, в том числе в разработку полностью уникального решения. Но коллеги из KISLOROD настояли на запуске интернет-магазина на шаблоне ASPRO на Битрикс, а не разрабатывать магазин полностью с нуля.

KISLOROD также посоветовали клиенту учесть SEO с первых этапов разработки. В качестве подрядчика рекомендовали нас - Умный маркетинг.

Умный маркетинг и KISLOROD рекомендуют всем клиентам прорабатывать SEO еще на стадии проектирования сайта. Такой же совет был дан нашему клиенту.

Синергия веб-студии и агентства интернет-маркетинга - это давно уже стандартная и понятная история. Но часто попытки запартнериться напоминают «one night stand». Мы в УМе не верим в формат «давайте обмениваться лидами и оставаться на связи». Это умирает быстрее, чем заканчивается встреча. Вместо этого мы выстраиваем продуктивное взаимодействие с партнерами и вместе создаем крутые проекты!

Умный маркетинг и KISLOROD сработали как единая команда, совместно проектируя и разрабатывая интернет-магазин.

Вначале оценили перспективы.

На старте мы выявили два важных ограничения:

1) У клиента нет бренда. На тот момент названия med&more еще не существовало. Компания не известна на рынке, у нее нет репутации в сети.

2) Конкуренция в нише медицинских расходников — высокая, особенно в последние годы. Топ выдачи поисковиков занимают маркетплейсы, агрегаторы и федеральные компании.

сть ли смысл бросать вызов маркетплейсам и развивать собственный ресурс? Сложный вопрос. Но мы решили попробовать!

Ставим задачу: Запустить розничное направление и получить доход с SEO в первый же месяц после релиза сайта

Собираем дрим-тим проекта:

- Аккаунт-менеджер: операционный менеджер, который следит, чтобы задачи двигались в срок

- Юзабилити-специалист: делает как у конкурентов из топа выдачи, только получше

- Программист: человек, которого часто не хватает для SEO-задач. Но мы же с KISLOROD — они вносили все правки по щелчку!

- Копирайтер: настряпать SEO-портянки может и ChatGPT. А наш копирайтер делает оптимизированные тексты, которые еще и продают

- SEO-аналитик: Знает особенности продвижения в ecommerce и B2B

А дальше... Мы просто сделали то, что должны. Согласно плана. В срок. С заботой о клиенте.


Главные работы:

- Спроектировали структуру сайта под поисковый спрос
- Скорректировали изначальную навигацию шаблона в мобильной версии
- Вынесли отзывы на страницу товара
- Сделали ТЗ клиенту по заполнению карточек.
- Техническая оптимизация
- Провели технический аудит и исправили ошибки
- Настроили аналитику
- Добавили сайт в справочники и каталоги
- Масштабировали на РФ

(больше технических подробностей на лендинге по ссылке в шапке кейса)

Решили основную задачу клиента: за первые два года только с SEO продали на 101 млн руб.

Оборот с органического трафика в магазине за 2 года: 101 626 734,36 ₽

Уникальных покупателей приобрели товары в магазине: 4 883

Запустили свой ресурс, несмотря на доминирование маркетплейсов в нише!

Покупки начались с первой недели после запуска, а количество уникальных визитов постоянно растет.

После релиза сайта мы продолжили оптимизацию интернет-магазина. Благодаря грамотному и вовлеченному взаимодействию Умного маркетинга, KISLOROD и med&more на стадии разработки, мы смогли быстро показать серьезный рост трафика и продаж.

---

The company sells medical supplies and equipment wholesale. Previously, they only operated offline and through government contracts.

In order to expand their B2B and B2C operations, the company turned to our partners - the e-commerce agency KISLOROD.
The client was ready to invest generously in the project, including the development of a completely unique solution. However, KISLOROD colleagues insisted on launching an online store based on the ASPRO template on Bitrix, rather than developing the store from scratch.

KISLOROD also advised the client to consider SEO from the early stages of development, and recommended us - Smart Marketing - as a contractor.

Smart Marketing and KISLOROD recommend all clients to consider SEO at the website design stage. The same advice was given to our client.

The synergy between the web studio and the internet marketing agency is already a standard and understandable concept. However, attempts to partner often resemble a "one night stand". We at Smart Marketing do not believe in the "let's exchange leads and stay in touch" format. It dies faster than the end of the meeting. Instead, we build productive relationships with partners and together create great projects!

Smart Marketing and KISLOROD worked as one team, jointly designing and developing the online store.
Initially, we assessed the prospects. At the start, we identified two important limitations:

1) The client did not have a brand. At that time, the name "med&more" did not yet exist. The company was not known in the market, and had no reputation online.

2) Competition in the medical supplies niche is high, especially in recent years. The top search engine results are dominated by marketplaces, aggregators, and federal companies.

Was it worthwhile to challenge the marketplaces and develop our own resource? A difficult question. But we decided to try!

Our goal was to launch the retail direction and generate income from SEO in the first month after the site's release.

We are assembling the dream team for the project:

- Account Manager: an operations manager who ensures that tasks are completed on time.

- Usability Specialist: produces top-notch work, even better than that of competitors in the top search results.

- Programmer: the person who is often needed for SEO tasks. But with KISLOROD, they made all the edits with a click!

- Copywriter: ChatGPT can churn out SEO gibberish, but our copywriter creates optimized texts that also sell.

- SEO Analyst: Knows the specifics of promoting e-commerce and B2B.

And then... We just did what we had to. According to the plan. On time. With care for the client.

Main work:

- Designed the site structure based on search demand.
- Adjusted the initial template navigation in the mobile version.
- Moved reviews to the product page.
- Provided the client with a specification for filling out product cards.
- Technical optimization.
- Conducted a technical audit and fixed errors.
- Set up analytics.
- Added the site to directories and catalogs.
- Scaled to the Russian Federation.

(more technical details on the landing page via the link in the header of the case)

We achieved the client's main goal: sold 101 million rubles in the first two years with SEO.

Turnover from organic traffic in the store in 2 years: 101,626,734.36 ₽
Unique buyers purchased products in the store: 4,883

We launched our resource, despite the dominance of marketplaces in the niche!

Purchases started in the first week after the launch, and the number of unique visits is constantly growing.

After the site release, we continued to optimize the online store. Thanks to Smart Marketing's competent and engaged interaction, KISLOROD, and med&more during the development phase, we were able to quickly demonstrate a significant traffic and sales growth.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

В этом проекте мы настояли на быстром запуске MVP на шаблоне Битрикса, чтобы обеспечить быстрый выход на рынок (time to market). А также еще на стадии проектирования над проектом начали работу сразу 2 команды: веб-студия KISLOROD и digital-агентство Умный маркетинг. Благодаря этому, мы сделали релиз полностью оптимизированного магазина, который получил заказы с органики уже в первый месяц и выручил 101 млн за первые 2 года.

---

In this project, we insisted on the quick launch of the MVP using the Bitrix template to ensure a fast Time to Market. Additionally, at the design stage, we engaged two teams: the KISLOROD web studio and the Smart Marketing digital agency. As a result, we released a fully optimized store that received organic orders in the first month and generated 101 million in revenue in the first 2 years.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Главной интригой проекта было то, сможем ли мы вывести собственный интернет-магазин в топ-10 при доминировании в выдаче маркетплейсов, агрегаторов и федеральных сетей. Спойлер: получилось! :)

---

The main intrigue of the project was whether we could bring our own online store to the top 10 amid the dominance of marketplaces, aggregators, and national retail chains in search results. Spoiler: we did it! :)

Прочая информация о кейсе

Полная версия кейса на лендинге: https://up-advert.ru/medandmore

Видео-версия (скринкаст): https://drive.google.com/file/d/1ZC5aZYdKqzCwvBaDs8SIkTebxa6SvSVA/view?usp=sharing

Скриншоты

Комментарий заказчика

Наше сотрудничество с Умным маркетингом началось порядка двух лет назад. За время работы коллектив УМа проявил себя как команда квалифицированных специалистов. Команда готова всегда прийти на помощь, решить любые поставленные задачи и дать ответ на любые вопросы. За короткое время совместными усилиями мы подбираемся к позиции лидера в сегменте. Выражаю благодарность коллективу Умного маркетинга за высококвалифицированные оказанные услуги, пожелать дальнейшего развития, успехов и достижения поставленных целей!

Антон Горбачев, CEO medandmore.ru

Видеоотзыв клиента: https://drive.google.com/file/d/1ZBfXyLwusemm18DCHlR7dOLD7Jkocp6K/view?usp=sharing

---

Our collaboration with Smart Marketing started about two years ago. During this time, the Smart Marketing team has proven themselves to be a group of highly qualified specialists. The team is always ready to help, solve any tasks at hand, and address any questions. In a short period of time, through our joint efforts, we are approaching a leadership position in the segment. I express my gratitude to the Smart Marketing team for their highly professional services provided, and I wish them continued success and the achievement of their goals!
Anton Gorbachev, CEO of medandmore.ru
Client video review: https://drive.google.com/file/d/1ZBfXyLwusemm18DCHlR7dOLD7Jkocp6K/view?usp=sharing