Театрализация в торговых сетях для бренда Royal Raven

Главное о кейсе

Стимулирование продаж «Роял Рейвен» с помощью организации интерактивной Аромабудки с ароматом можжевельника и аудио рекламой.

Для продвижения бренда Royal Raven была создана театрализация с дополнительным местом продаж на 100 товарных единиц. Конструкция форме лондонской телефонной будки обращает на себя внимание покупателя, призывает его не пройти мимо.

Система интерактивная, при контакте с ней задействованы 3 органа чувств – визуальное восприятие, аудиальный канал и обоняние.

Агентство взяло на себя все работы «под ключ», в том числе букинг, производство, логистику, монтаж, разработку аромата и пополнение диффузора.

По результатам акции в 12 торговых точках сети Ленты, где проходила акция, продажи выросли до 246%.

Как проект изменил жизнь пользователей

Стимулирование импульсных покупок:

1. Визуальные образы, звуки и ароматы вызывают положительные эмоции.
2. Эти эмоции могут подтолкнуть покупателей к незапланированным покупкам.

Образовательный аспект:

1. Интерактивные POSM предлагают информацию о продуктах в привлекательной форме.
2. Используются видеоролики, аудио рассказы, игры для лучшего понимания продукта.

Удобство и эффективность:

1. Помощь покупателям в быстром нахождении информации и товаров.
2. Аудиальные инструкции и визуальные указатели улучшают процесс покупок.

Бизнес-задача и ее решение

Стимулирование продаж «Роял Рейвен» с помощью организации интерактивной Аромабудки с ароматом можжевельника и аудио рекламой.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Маркетинг 5 чувств: визуальное восприятие, аудиальный канал и обоняние.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Инсайты:
1. Использование визуальных, аудиальных и обонятельных каналов увеличивает интерес и запоминаемость.
2. Покупатели более лояльны, когда чувствуют, что продукты или взаимодействие с ними адаптированы под их потребности.
3. Комбинация сенсорных стимулов может вызвать положительные эмоции, что способствует повышению продаж.

Гипотезы:
1. Интерактивные POSM, задействующие несколько органов чувств, приводят к значительному росту импульсивных покупок.
2. Положительный эмоциональный опыт взаимодействия с POSM повышает лояльность к бренду.
3. Предоставление наглядной и аудио информации о продуктах помогает покупателям быстрее принимать решения о покупке.

Взаимодействие с заказчиком:
1. Проведение встреч с заказчиком для определения его целей и ожиданий.
2. Постоянный обмен информацией о ходе разработки, согласование промежуточных результатов и внесение правок.
3. Организация совместных сессий тестирования с заказчиком для получения обратной связи.
4. Предоставление пост-внедренческой поддержки и оптимизация POSM на основе изменений в стратегии или предпочтениях покупателей.

Скриншоты