Как нам удалось получить продажи зимних курток на 5 400 000 рублей с рекламным бюджетом 360 000 рублей

Главное о кейсе

- Удалось снизить стоимость входящего трафика с 19 до 4 рублей по различным группам объявлений;

- Повысить CTR c 0,58 до 2,9 %;

- Протестировать и успешно запустить форматы рекламы Reels;

- Добиться хороших продаж акционных товаров и посещаемости выездного мероприятия POP-UP магазина в СПБ с помощью нашей рекламы;

- Продать на 5 400 000 рублей, при рекламном бюджете 360 000 тысяч;

- Итоговый ROMI 1500%

Бизнес-задача и ее решение

Создание контент-стратегии: выбор тематик и рубрик публикаций, численное и процентное распределение типов постов.

В первую очередь, мы сформировали все посты так, что написаны они не о прекрасном товаре, а о прекрасном клиенте. О том, для чего ему товар и какие проблемы он решит.

В визуальной сетке мы сделали акцент на фотографиях с моделями. Когда вещь надета на человеке, покупателю уже проще представить, как она будет выглядеть на нем. Для удобной навигации мы подписали название моделей курток с помощью плашек.

Разработка стратегии продвижения: определение целевой аудитории, выбор графического стиля, тона публикаций, методов продвижения.

Аудит старых рекламных кампаний клиента с целью экономии бюджета на тестирование гипотез, анализ рекламных креативов конкурентов с помощью специальных сервисов, сбор и тестирование различных сегментов аудиторий.

В первую очередь, мы запустили таргет с трафиком на сайт с оптимизацией по “просмотру целевых страниц”, чтобы собрать стартовую базу пикселя и аудитории для запуска LAL и ретаргетинговых кампаний. Также, для увеличения активности и вовлеченности в профиле Instagram, были запущены кампании с целями - “Вовлеченность” и “Трафик в аккаунт”. Таким образом нам удалось не только привлечь активную аудиторию в профиль, но и больше общаться с клиентами лично, что дает возможность сразу закрывать возражения и предлагать альтернативную продукцию, если искомой нет в наличии. Со второго месяца и далее мы запускали рекламные кампании и на холодную, и на теплую (ретаргет, look-a-like) аудитории, что позволило нам увеличить конверсию в продажи на сайте и через аккаунт.

Проведя, анализ целевой аудитории и конкурентов, мы выделили следующие настройки аудитории:

1) Настройки на "платежеспособную аудиторию" по интересам: одежда брендов (Ральф Лорен, Balmain, Canada Goose, Gucci, Prada), родители детей с сужением на дорогостоящие спортивные секции, отели люкс сегмента.

2) Настройки на люкс коттеджные поселки подмосковья.

3) Настройки на людей с домашними животными (собачники).

4) Настройку на людей из северных регионов с интересами люкс брендов и родители детей.

5) Множество LAL аудиторий: по сообщения в direct, посетители сайта, посетители Instagram, аудитории на основе списка клиентов и.т.д.

6) Широкая аудитория без интересов.

У клиента ценовой сегмент выше среднего и не было каких-либо постоянных акций или скидок, поэтому при разработке тизеров мы делали акцент больше на имиджевую сторону бренда.

Также, когда у бренда проводились тотальная распродажа или различные акции, мы готовили рекламные тизеры с акцентом на скидку, чтобы привести как можно большее количество людей.

Для увеличения эффективности рекламных кампаний и их оптимизации, на постоянной основе велась статистика результатов в разрезе еженедельных данных (переходы, покупки и т.д.), а также статистика отдельных креативов. Таким образом нам удавалось выявить не только наиболее эффективные по дизайну креативы, но и те товары, которые наиболее привлекательны для целевой аудитории.

Прочая информация о кейсе

Arctic Explorer - это российский бренд зимней одежды, который специализируется на производстве курток, парок и пуховиков. В основе философии Arctic Explorer — бережное отношение к природе и окружающей среде. В производстве одежды используется гагачий и гусиный пух, который собирают и перебирают после птичьей линьки.

На этапе обращения к нам бренд уже был известен в узких кругах и продвигался в большей части через оффлайн-магазины. Целью обращения к нам послужило желание увеличить оффлайн продажи и начать получать онлайн заказы.

Мы погрузились в специфику бизнеса клиента, провели конкурентный анализ и аналитику ранее размещенных рекламных кампаний.

1) Выявили низкую вовлеченность аккаунта 0,50% и серый визуал, который не побуждает к покупке товара.

2) В текстах не использовались заголовки и вопросы для общения с аудиторией.

3) Все рекламные кампании были сделаны с одинаковой целью – трафик.

4)В объявлениях не использовались динамические креативы.

5) В креативах допущены ошибки с точки зрения визуального оформления текста (отсутствовали разделения из-за неправильного форматирования).

6) Дополнительно был проведен аудит сайта.

Скриншоты