Silverbird: Как продвигать финтех-проект в нише b2b

Главное о кейсе

За время работы с Silverbird с сентября 2022 по сентябрь 2023 года средний ежемесячный органический трафик за последний месяц работы в сравнении с первым вырос в 6,3 раза, в том числе:
- на продуктовые страницы — в 18 раз;
- в блог — в 30 раз.

Общий органический трафик за 12 месяцев работы в сравнении с предыдущим годом вырос в 6,3 раза, в том числе:
- на продуктовые страницы — в 14,6 раз;
- в блог — в 69,3 раза.

Мы работали с качеством ссылочной массы, отклоняли спамные ссылки и в 2 раза увеличили количество качественных обратных ссылок, а показатель DR — в 3,2 раза.
________________

Following out work with Silverbird from September 2022 to September 2023, the average monthly organic traffic for the last month of work increased 6.3 times compared to the first, including:
to the product pages — 18 times;
to the blog — 30 times.

Total organic traffic for 12 months of operation increased 6.3 times compared to the previous year, including:
to the product pages — 14.6 times;
in the blog — 69.3 times.

We improved the quality of the link mass, rejected spam links and increased the number of high-quality backlinks by 2 times and the DR by 3.2 times.

Как проект изменил жизнь пользователей

Мы внимательно отнеслись к анализу целевой аудитории и их болям. Тематика статей должна была соответствовать запросам более экспертной публики — это предприниматели, которые уже ищут надежный и удобный способ мультивалютных переводов.

В контент-плане мы предусмотрели не только коммерческие статьи для продвижения продукта, но и полезные информативные материалы. Например, пользователи могут узнать, что делать с заморозкой банковского аккаунта и в чем разница между дистрибьютором и агентом.

Предоставляемые клиентом услуги выгодно отличаются от конкурентов. Мультивалютные переводы — сложный и часто проблемный процесс. SIlverbird упрощает его и предлагает решения для быстрого и легкого проведения сделок.

Создание информативных материалов и проработка взаимодействия с пользователем через контент помогает им разобраться в рынке и найти именно тот инструмент, который подойдет им.
________________

We paid close attention to the analysis of the target audience and their pains. The topic of the articles had to meet the needs of a more expert public — these are entrepreneurs who are already looking for a reliable and convenient way of multicurrency transfers.

In the content plan, we have provided not only commercial articles to promote the product but also useful, informative materials. For example, users can find out what to do with freezing of a bank account and what the difference between a distributor and an agent is.

The services provided by the client differ favourably from competitors. Multicurrency transfers are a complex and often problematic process. Silverbird simplifies it and offers solutions for quick and easy transactions.

Creating informative materials and working out interactions with users through content helps them understand the market and find the tool that suits them.

Бизнес-задача и ее решение

Задача 1: увеличение органического трафика на продуктовые страницы.

Для оптимизации трафика и улучшения показателей мы внесли предложение перенести продуктовые страницы с Tilda на Webflow. Это было связано с тем, что функционал Tilda ограничивал возможности реализации необходимых изменений. По запросу клиента мы сосредоточились на страницах о SWIFT-кодах и подготовили технические задания для новых посадочных страниц.

Пока шла работа по переносу страниц на Webflow, мы внедрили изменения на существующих страницах и проанализировали результаты, чтобы применить лучшие практики на Webflow.
После мы самостоятельно обновили на новых страницах мета-тэги, H1, url-структуру и хлебные крошки. Положительное влияние на показатели оказало и то, что мы работали с линкбилдингом на странице /swift-codes.

Задача 2: увеличение органического трафика в блог.

В команде с разработчиками клиента мы построили с нуля блог на кастомной CMS — для этого мы выполняли работы по QA.
С переездом на новую CMS проявилось множество ошибок, например с работой админки. Мы исправляли технические ошибки: хлебные крошки, мета-тэги, атрибуты “canonical” и другое. Добавили микроразметку и сами создали страницы авторов и стран.

Сперва для клиента были актуальны узкие темы с низкочастотными запросами. Со временем нам удалось расширить семантическое ядро и за счет высокочастотных запросов. Прежде чем выбирать темы для статей, мы составляли ежемесячный план продвижения, исследовали рынок и анализировали ключи по актуальным темам.

Мы создали структуру внутренней перелинковки статей, добавили категории по странам. Готовили технические задания для авторов Silverbird, проводили ревью на соответствие требованиям SEO и в процессе взяли на себя публикацию статей.

Задача 3: улучшение показателя DR и увеличение ссылочной массы.

Для решения задачи был выбран аутрич. Мы выбирали площадки, соответствующие тематике источника, чтобы получить качественные обратные ссылки. В том числе выбор проходил на основе следующих показателей: ежемесячный органический трафик, spam score и DR, который должен был превышать DR источника.

Мы избежали попадания сайта в бан поисковика за счет систематического подхода к росту ссылочной массы с умеренным количеством ссылок в месяц и обеспечили постепенный рост ссылочной массы. На внешних площадках публиковалось 10 статей в месяц.

За год работы нам удалось поднять DR с 16 до 51, количество бэклинков — с 1 300 до 2 600.
________________

Task 1: To increase organic traffic to product pages.

To optimize traffic and improve performance, we have proposed to migrate product pages from Tilda to Webflow because Tilda wouldn't offer us the flexibility we needed. At the client's request, we focused on the pages about SWIFT codes and prepared technical specifications for new landing pages.

While the work on transferring pages to Webflow was underway, we implemented changes on existing pages and analyzed the results to apply best practices on Webflow.

After that, we independently updated meta tags, H1, URL structure and breadcrumb on new pages. The fact that we worked with link building on the /swift-codes page also had a positive impact on the metrics.

Task 2: To increase organic traffic to the blog.

In a team with the client's developers, we built a blog from scratch on a custom CMS — for this, we performed QA work.

When we migrated to the new CMS, numerous errors emerged, including issues with the functionality of the admin panel. We fixed technical errors: breadcrumb, meta tags, "canonical" attributes, and more. We added micro-markup and created pages of authors and countries ourselves.

At first, narrow topics with low-frequency queries were relevant to the client. Over time, we expanded the semantic core by high-frequency queries. Before choosing topics for articles, we made a monthly promotion plan, researched the market and analyzed keywords on current topics.

We have created a structure for the internal linking of articles and added categories by country. We prepared technical tasks for the authors of Silverbird, conducted a review for compliance with SEO requirements and, in the process, took over the publication of articles.

Task 3: To improve the DR and increase the reference mass.

Outreach was chosen to solve the problem. We chose sites that correspond to the subject of the source in order to get high-quality backlinks. In particular, the selection was based on the following metrics: monthly organic traffic, spam score and DR, which should have exceeded the DR of the source.

We avoided getting the website into the search engine ban due to a systematic approach to the growth of the link mass with a moderate number of links per month, and ensured a gradual increase in the link mass. Ten articles per month were published on external sites.

During the year of work, we raised DR from 16 to 51 and the number of backlinks from 1,300 to 2,600.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

В процессе работы мы столкнулись с тем, что многие запланированные изменения и расширение площадки было невозможно осуществить на платформе Tilda, на которой размещались блог и главный сайт Silverbird. Мы предложили перенести площадку на кастомную CMS на Webflow и приняли в этом участие.

Переезд на новую CMS в апреле 2023 года привел к падению органического трафика на продуктовые страницы — это было связано с множеством технических ошибок при создании страниц. Мы заново провели работы по оптимизации технической составляющей, после которых рост органического трафика превысил предыдущие показатели.

Перенос блога положительно повлиял на показатель DR, так как он больше не находился на поддоменах главного сайта.
________________

In the process, we came across the fact that many of the planned changes and expansion of the site could not be carried out on the Tilda platform, on which the Silverbird blog and main site were made. We offered to migrate the site to a custom CMS on Webflow and took part in it.

Migrating to a new CMS in April 2023 led to a drop in organic traffic to product pages — this was due to numerous technical errors when creating pages. We have re-carried out work on optimizing the technical component, after which the growth of organic traffic exceeded previous metrics.

The blog transfer had a positive effect on the DR since it was no longer on the subdomain of the main site.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Исследования показывают, что потребитель больше доверяет компаниям, если у них есть «‎лицо». Особенно, если компания предоставляет услуги в чувствительной тематике, например банковские переводы, инвестиции.

Мы решили проверить это, добавили разделы об авторах и начали публиковать статьи о создателях компании. А также проработали уникальность бренда на рынке и сосредоточились на прозрачности и ясности процессов. Главная цель компании — сделать платежи для средних и малых предпринимателей безграничными и доступными.

Работы по установлению доверия между компанией и пользователем привели к росту авторитетности источника.
________________

Studies show that users tend to trust brands with a personalized approach, especially if the company provides services on sensitive topics, such as bank transfer investments.

We checked it out, added sections about the authors and started publishing articles about the company's creators. We also worked out the brand's uniqueness in the market and focused on transparency and clarity of processes. The main goal of the company is to make payments for medium and small entrepreneurs unlimited and affordable.

The work on establishing trust between the company and the user has led to an increase in the credibility of the source.

Прочая информация о кейсе

Клиент: сервис для проведения международных мультивалютных переводов, ориентированный на средних и малых предпринимателей.

Целевая аудитория, на которой мы сосредоточились в первую очередь, — экспортеры, у которых есть проблемы с отправкой переводов из одной страны в другую. Основная география — Великобритания.
________________

Client: is a digital payments platform for international trade aimed at medium and small entrepreneurs.

The target audience is, first of all, exporters who have problems with sending transfers from one country to another. The main geography is Great Britain.

Скриншоты