Обновили лендинг для ЖК «Видный» и увеличили целевые действия на 91%

Главное о кейсе

Продажи в ЖК «Видный» стартовали еще в 2023. Проект не имел брендинга, а сайт был создан на шаблоне WordPress. В мае 2024 клиент обратился к нам, чтобы разработать Big Idea, брендбук, лендинг и запустить рекламу.

Лендинг жквидный74.рф создан в формате сторителлинга и отражает концепцию бренда: постепенно отвечаем на вопросы пользователя и прогреваем к целевому действию. Главным лид-магнитом стала презентация с акциями от застройщика и консультация по бонусным программам.

Интерактивный сайт по разному взаимодействует с пользователем: можно оставить заявку, запросить презентацию, связаться по телефону, почте или в соцсетях, пройти квиз и рассчитать стоимость выбранной планировки в ипотечном калькуляторе.

За 5 месяцев работы мы увеличили органические (трафик на 77% и целевые действия на 233%) и рекламные показатели (трафик на 115% и целевые действия на 63%). В общей сумме количество целевых лидов выросло на 15%, конверсия в сделку — 30%. И это несмотря на отмену льготной ипотеки в июле и завершение квот на семейную и IT-ипотеку осенью.

Как проект изменил жизнь пользователей

Вся рекламная кампания вела аудиторию на лендинг. Для создания конверсионной посадочной страницы мы проанализировали поведение потенциальных клиентов и устойчивые правила юзабилити. Необходимо было не только рассказать о преимуществах ЖК «Видный», но и побудить пользователя на целевое действие.

Первый шаг к завоеванию доверия — качество веб-дизайна. Мы расположили контент и CTA-кнопки по логике повествования, а с помощью заголовков и фотографий аргументировали преимущества и отстроились от конкурентов. Понятная навигация показала пользователю, что бренд подумал о его потребностях, особенностях мышления и говорит с ним на одном языке.

Ценность компании — открытый диалог с покупателем, поэтому на новом сайте мы разместили цены и рассказали о возможных тарифах и скидках. Мы уместили на лендинге всю важную информацию, которая относится к клиентскому опыту, и получили результат — в 2 раза увеличили конверсию.

Органические средние показатели в месяц со старого сайта: 195 целевых визитов, 19 целевых действий, конверсия 10%.

Органические средние показатели в месяц нового лендинга: 744 целевых визитов, 164 целевых действия, конверсия 22%.

Для сравнения взяты периоды 2024: с марта по июнь (старый сайт) и с июня по август (новый сайт, старт работы). Мы не стали добавлять рекламный трафик, так как сумма рекламного бюджета отличалась в разное время.

Бизнес-задача и ее решение

Зимой 2024 года ЖК «Видный» испытывал стагнацию в продажах, поэтому клиент обратился к нам за полным ребрендингом. Мы проанализировали рынок недвижимости Челябинска, запросы целевой аудитории, сформировали позиционирование и разработали конверсионный лендинг жквидный74.рф.

Концепция «Завидная жизнь в ЖК «Видный» отражает стильный и элитный ЖК в «новом центре» города. В позиционировании мы обыграли атмосферу от известного эпитета «завидный жених» с целью преодоления баннерной слепоты. Каламбур в визуальном решении «за-видный» формирует узнаваемость ЖК: простое, известное и триггерное слово запоминается в голове. Так, человек легко вспомнит название и найдет сайт в поисковой системе.

«Разрешите себе жизнь, которой можно только позавидовать», — таким слоганом мы привлекаем внимание аудитории к преимуществам проекта. «Что там такого завидного?», — формируем интерес на главном экране, чтобы пользователь провел больше времени на сайте.

За 5 месяцев работы мы увеличили количество посетителей на 99% (было 6 507, стало 12 949), а количество лидов — на 87% (было 61, стало 114). Из 2 123 записей в Вебвизоре Яндекс.Метрики 1 144 записей длились больше 1-ой минуты (54%), 795 просмотров — больше 2-х минут (37%). Средний показатель отказов на сайте — 21%, что является устойчиво хорошим результатом и доказывает высокую просматриваемость сайта.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Клиенту было необходимо в сжатые сроки перезапустить продажи в ЖК «Видный», поэтому мы предложили решение быстрой Low-code разработки на платформе Tilda.

- Провели предпроектное исследование и проанализировали конкурентов
- Составили структуру сайта, прототипы, разработали веб-дизайн и написали тексты
- Реализовали анимацию и функциональные элементы с помощью кода
- Сделали интеграцию с Bitrix24 для приема и обработки заявок из форм
- Внедрили две интерактивные карты с отметками полезных локаций
- Добавили ипотечный калькулятор сайта «Домклик»
- Интегрировали квиз через сервис «Марквиз»
- Внедрили возможность выбора планировок и отправки заявки
- Добавили формы обратной связи (они не навязчивы и отвечают каждому целевому запросу)
- Поставили на сайт поп-ап с информацией о скидке на квартиры
- Провели поисковую оптимизацию, чтобы сайт появился в поисковых системах

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

До разработки сайта мы провели бренд-исследование, чтобы понять, с помощью каких триггеров в позиционировании отстраиваются конкуренты, а также проанализировали целевую аудиторию. Логика и навигация сайта постепенно раскрывают важные вопросы, которые возникают у потребителей при сравнении ЖК и выборе застройщика.

Всю работу по концепции и разработке лендинга клиент согласовал с первого раза. После запуска рекламы мы провели модификацию для улучшения конверсии, исходя из показателей вебвизора и тепловой карты.

Методология кейса. Сайт мы запустили в июне 2024, поэтому информацию в кейсе предоставляем за 5 месяцев работы — с июня по октябрь. Для оценки работы лендинга мы сравниваем два периода: с 1 июня по 15 августа и с 16 августа по 31 октября. Мы отдельно прописываем органический и рекламный трафик для корректного и более прозрачного отражения результата.

Прочая информация о кейсе

Группа компаний «Магнитострой» — лидер строительной отрасли Уральского региона, существующий на рынке уже 95 лет. Ведет строительство в Челябинской, Свердловской и Курганской областях. Входит в ТОП-5 по объему строительства на Урале и занимает 48 место по России.

После запуска лендинга жквидный74.рф мы продолжаем сотрудничество с девелоперской компанией по бренд-маркетингу и перформанс-маркетингу нескольких жилых комплексов. С заказчиком работаем с 1 апреля по настоящее время.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Работать с командой Xpage всегда комфортно. Специалисты глубоко изучили наш проект и ситуацию на рынке недвижимости, услышали и поддержали наши пожелания, а затем предложили разные «фишки», чтобы отстроить нас от конкурентов. Благодаря комплексному подходу команды мы в сжатые сроки получили достойные показатели по конверсии сайта и приняли решение продолжить сотрудничество с Xpage и по другим проектам компании.

Хотим отметить креативные решения специалистов, инициативность, неравнодушие и главное — способность выполнить всю работу под ключ: от создания дизайна до рекламной кампании. Мне удобно, что можно с одним специалистом закрывать пул маркетинговых задач, не объяснять задачу нескольким командам и получать тот результат, который требуется.