Пререлизная кампания мобильной игры

Главное о кейсе

- Общий результат кампании за 22 дня — 1,3 млн пререгистраций;
- После релиза конверсия из общего количества пререгистраций всей кампании в установки составила около 32,5%;
- Количество сессий со всей кампании составило свыше 3 млн в первый же день после запуска;
- Показатель MAU — свыше 2,3 млн со всей кампании;
- Продолжился рост переходов по ссылкам после завершения кампании.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи — рассказать аудитории о выходе новой игры, заинтересовать их и мотивировать к пререгистрации.

Цель — обеспечить приложению максимальное количество пререгистраций (не менее 1 млн) к моменту релиза игры.

Решение — привлечь релевантных лидеров мнений для вовлечения пользователей в процесс пререгистраций.

Прочая информация о кейсе

Агентство креативного мобильного маркетинга Zorka.Mobi провело экспериментальную пререлизную инфлюенсер-кампанию для продвижения нового мобильного шутера от Azur Games.

Задача — рассказать аудитории о выходе новой игры с помощью лидеров мнений, заинтересовать и мотивировать пользователей к пререгистрации.
Цель — обеспечить приложению максимальное количество пререгистраций (минимум 1 млн) к моменту релиза игры.
Целевая аудитория — мужчины от 18 до 35 лет.
Платформа приложения (на момент пререлиза) — Android.
Период кампании — с 29.03.2018 по 19.04.2018

Клиент самостоятельно закупал трафик на Facebook. Однако, для достижения желаемого количества пререгистраций, компания Azur Games решилась на эксперимент и обратилась в Zorka.Mobi. В стратегию продвижения добавили инфлюенсер-кампанию с целью оценить, как сработает этот канал в период пререлиза.

На момент пререлиза игра была доступна только на Android. Мы взяли за основной параметр операционную систему устройств, и в результате выбрали для кампании блогеров из Латинской Америки.

Эксперимент оказался удачным: релевантные лидеры мнений помогли не только достичь поставленных целей, но и перевыполнить изначальный план по общему количеству пререгистраций с итоговым результатом в 1,3 млн.


Agency of creative mobile marketing Zorka.Mobi performed an experimental pre-release influencer campaign for a new mobile shooter by Azur Games.

The task for Zorka.Mobi was to use the opinion leaders to tell the audience about the release of a new game, to interest and motivate players to pre-register.

Objective is to ensure the maximum number of pre-registrations (not less than 1 million) by the release day.
Target audience — men from 18 to 35 years.
Platform — Android.
Campaign duration — from March 28 to April 19, 2018.

Azur Games launched a traditional marketing campaign on Facebook. However, in order to achieve the desired number of pre-registrations, the company decided to make an experiment. Azur Games turned to Zorka.Mobi to add to their strategy an influencer marketing tool in order to see how this channel works for them during the pre-release period.

At the moment of campaign launch, the game was available on Android only. The main parameter for our analysis was the operating system. So, the preference was given to the bloggers from the region where players mostly use Android — Latin America.

The experiment was successful, and the relevant opinion leaders helped not only to achieve the goals, but also to exceed the initial plan. The number of pre-registrations — 1.3 million.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Решение о добавлении инфлюенсер-маркетинга в общую стратегию продвижения пришло не сразу. Толчком к выбору этого инструмента для периода пререгистраций стала совокупность факторов, среди которых был и профессиональный интерес. Мы хотели попробовать инфлюенсер-маркетинг, чтобы понять, насколько эффективно он может для нас сработать. Сейчас на рынке нет внятной методики по работе с привлечением пользователей для предварительных регистраций. Поэтому помимо традиционных маркетинговых инструментов мы решили поработать с лидерами мнений в качестве эксперимента. Как выяснилось — не прогадали.