Партнёрская сеть для перераспределения нецелевых запросов — Ad-unions

Главное о кейсе

Фича — сервис, который помогает агентствам и разработчикам обрабатывать и перераспределять нецелевые запросы в подходящие компании с конверсией в контракт 22,5%.

С 1 февраля 2022 по 31 сентября 2023:
— получили и обработали 1826 нецелевых лидов;
— 730 клиентов вышли на связь, подтвердили задачу и были перераспределены в другие компании;
— 164 клиента (22,5%) заключили договора по нашим рекомендациям;
— 18% из них уже вернулись с новыми запросами.

Публичный рейтинг показателей CR наших партнеров https://ad-unions.ru/rating2023
 
Сильные исполнители в разных отраслях и ценовых диапазонах — главное отличие Ad-unions. Чем чаще партнера выбирают клиенты, тем чаще рекомендуем их в определенной отрасли по конкретной услуге.

Как проект изменил жизнь пользователей

— 69 компаний доверили нам свои 1826 нецелевых запроса и так помогли клиентам, обратившимся к ним, найти подходящего подрядчика, среди них:

Catzwolf, Adventum, Progressive Media, AMDG, 5 Углов, Четвертый Рим, Адванс Медиа, Белый квадрат, Скобеев и Партнеры, Пиксель Плюс, ЭТО ЯСНО, ADN, Agency-5, Ameton, Asanov, Atwinta, Collaba, Convert Monster, Creonit, Dokin lab, Extyl, fireseo, Ingate, JetStyle, Live Typing, MobileUp, Molinos, Only, Panfilov, Semantica, Serenity, STATURA, FMF, Webest, Webit, Wemakefab, Wunder, Zamedia, Adverbs, Artsofte, ITSOFT, Paper Planes, Осьминожка, Starta, Stockwell, Welbex, FPR, Айкомплекс, BeMaterial, Compleader, Content Service, Creative Team, Deepleads, Deus, Digital Strateg, Digital Strategy, GK Marketing, Goodfellazz, Gravity, KINETICA, King Bird, LZ, OptimPro, OVVA, Pravda, Siteonic, Social Lift, Oktta

— 67 подрядчиков, которые нашли новых клиентов:

AdMind Lab, do., Evklead, Ganz, ihdigital, Intensa, Bmmedia, Coding Team, Dewpoint, Annyjess, Indexis, Catafot, Devade, EmpTarget, Helenamelnik, Методология, WAY11, Игра слов, DeepSight, MarketOn, Own-night, Адванс Медиа, Kapdev, Mamontov, Goodman, Nologostudio, Digital Strategy, Инженеры продаж, ART6, idtone, Kurmaev, Oktta, Pmotion, Plastilin, Mockup, Utlab, Click up, HotHeads, Muraviev, Psquad, Tolk,
Content Service, Deepleads, Осьминожка, Осмысле, Accept, Remarka, Adverbs, WEB-AiM, Web Electron, Enter, 5 УГЛОВ, Iwantsite, Labsales, Marketmakers, Iconica, Arbuz,Wf-agency, Artsofte, Impress, SV Digital, Versality, BBS-studio, Idees, MKVADRAT

— 164 клиента / заказчика уже подписали договора и оплатили услуги по нашим рекомендациям. Среди них:

MG Windows, Молодежный совет, НЛМК, Росек, asn-news.ru, butterwave.ru, shtoki-grs.ru, academy.atlasprof.ru, igramir.com, ribiza.ru, КСК, rentclub.pro, stroy-inveys.ru, savvatevo.tesko-group.ru, nasledieproekt.ru, rockets.coffee, infinitum-development.ru, set-k.ru, eka.ru, potolki-sdm.ru, tfn-rf.ru, bolerotour.ru, clean-dent.ru, bella-systech.ru, divsport.ru, alphavent.ru, ООО «ЭкоФармИнвест», gorsails.ru, Udalix, nes.ru, clinic-ilchuk.ru, huggme.ru, asevolution, minicen.ru, s-h.ru, form-bronze.com, alfabit.org/ru, beri.ru, devs.factory5.ai, ГБУ ДО "Дом Детского Творчества "Левобережный", avosend.com, fablestore.ru, roxiemobile.com, vk.com/radiobarsel, SkillCode, крым-жилье.рф, lombardspb.ru, vendberry.com, Food-track, cityarbitr.ru, Doctor_mun, yaosobenniy.su, simbapizza.ru, vk.com/nshvkirov, sleepsystem-moscow.ru, natyazhnoi-potolok-moskva.ru, moyklass.com, ecvols.ru, clinic-ilchuk.ru, ch1ef.ru, planet-people.ru, miss-camellia.ru, papasmithfitness.ru, idaje.ru, MarginGroup, uvi.ru, mealjoy.ru, yourcharter, prof-nastil.ru, arntjen.com, uralresurs.com, Bravo Metehi, advengineering.ru, Мозгобойня в Питере, vm.partners, Klimek, ic21.ru, zik-a.ru, Дипломист, Fastask, sateg-opt.ru, amdlab.ru, pi-school-edu.ru, augustgroup-ag.ru, volgamed-tour.ru, medbeautyhub.ru, zwilling-bmw.ru, aptekalara.ru, виталена.рф, приоритетстрой.рф, factorybrand.ru, olmo-eco.ru, verhom.su, doctor-tm.ru, remingtonsw.ru, lkmflot.ru, designproinfo.ru, sharm23.ru, lanks.org, finglobal.pro, expert-gost.ru, xpark.su, plm-ural.ru, СМУ ТеплоГаз, abspacefit.ru, Душа Мира, Школа Финансов, seromakha.ru, villagio.ru, digitaldao.com, prodvizhenie.fit, asador.ru, tambovteatr.ru, kraski-zdes.ru, new.astra.agency, dargeo.ru, sun-kmw.ru, oneservicestore.ru, Oboipremium, zigmusdom.eu/ru/, yuliawave.com, Sparrow.ru, plitka-sdvk.ru и т.д.

Бизнес-задача и ее решение

Создание партнерской сети для обмена запросами между агентствами и разработчиками — в маркетинге, рекламе, разработке и дизайне.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

— использовали свою тендерную платформу для запросов партнерской сети в telegram https://t.me/ad_unions
— всех заказчиков и подрядчиков индивидуально проверяли через Rusprofile.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Частые ошибки, которые совершали компании не заключившие договора:

1. отправляли клиенту только письмо или делали только звонок, нужно использовать связку "ПИСЬМА + ЗВОНКИ";
2. не писали второе / итоговое письмо, если клиент не вышел на связь, чтобы он мог в будущем вернуться к ним;
3. писали в мессенджер вместо звонка;
4. отправляли коммерческое предложение до общения с клиентом.

Ссылка на все рекомендации https://ad-unions.ru/reco

Прочая информация о кейсе

Какие нецелевые запросы обрабатывали:
 
— входящие на непрофильные услуги;
— когда действующий клиент нуждается в дополнительных услугах;
— когда клиент не проходит по бюджету;
— когда слишком короткие сроки подготовки КП для вас;
— когда клиент или запрос вызывает сомнения;
— когда у клиента специфические требования к подрядчику или KPI;
— когда разработали сайт, а дальше его нужно продвигать;
— когда сейчас некому взять в работу, а потом будет поздно.


Средний чек по услугам:

— разработка сайтов 405 000 руб. (от 100 000 руб. до 4,5 млн. руб.)
— PPC 205 000 руб. в мес. (от 75 000 в мес. до 1,5 млн. руб)
— SMM, ORM, PR 105 000 руб. в мес. на ведение (от 60 000 в мес. до 350 000 руб)
— разработка мобильный приложений 950 000 руб.
— SEO 69 000 руб. (от 45 000 руб. до 130 000 руб.)
— стратегии и исследования 280 000 руб.

Подбор исполнителей для клиентов осуществляли по 11 признакам:

— услуга;
— ограничения по бюджету;
— форма оплаты;
— финансовая устойчивость подрядчика;
— город нахождения подрядчика;
— отзывы;
— кейсы и опыт в определенной отрасли;
— наличие свободных ресурсов;
— наличие англоговорящего менеджера;
— наличие юридического лица в РФ / вне РФ;
— НДС / без НДС.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Наталья Устименко / управляющий партнёр в JetStyle
— Передаем часть непрофильных заявок в Ad-unions. Радует разнообразие партнеров, всегда находятся желающие взять в работу лид. Видно, что ребята следят за дальнейшей судьбой переданных заявок, ежемесячно предоставляют отчет, из которого понятно сколько сконвертировалось. Сотрудничеством довольны. Планируем продолжать.

Сергей Никоноров / директор по стратегическому управлению AMDG | Artox Media Digital Group
— Работаем в рамках партнерской программы. Сильная и отзывчивая команда: всегда на связи, открыты к предложениям. Доверяю и рекомендую.

Виктор Рындин / СЕО в Wemakefab
— Удобный и быстрый способ утилизировать свои не релевантные лиды. Рекомендую Ad-unions как надежных партнеров для лидогенераторов и исполнителей.

Александр Григорьев / директор по развитию Ingate
— Отличная партнерская программа. Могут решить задачу по любому переданному лиду. Все прозрачно, а главное клиенты довольны.

Боровкова Владислава / управляющий партнер Белого Квадрата
— Наше агентство работает с Ad-unions более 3 лет. Любим ребят и благодарим всех менеджеров и Андрея за очень удобную партнерку! Коллеги всегда готовы помочь и постоянно работают над свои сервисом!

Анастасия Бодрова / New Business Manager Adventum
— Ребята очень оперативно реагируют на запросы, иногда нестандартные) Всегда можно положиться на них даже в случае, когда сроки минимальны.

Ирина Казьбан​ / Head of Partners mobile up
— Отличные ребята, всегда придут на помощь и подберут команду тем клиентам, задачи которых мы сами не можем взять в работу. Спасибо большое

Дмитрий Важенин / коммерческий директор Creonit
— Работаем с Эдюнионс больше 2-х лет. Всегда радовал их клиентский сервис. Всё четко, понятно, прозрачно. Хорошо ведут коммуникацию, помогают советами. Искренне интересуются, чем могут помочь ( и ведь помогают!).
Рекомендуем нашим партнерам — пока ни одного нарекания в их сторону не слышали.