| 1 | 2 |  3 |
 5 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1−2 |
 |
215 | |
2014 |
        |
 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Агентства: 11
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1−2 |
 |
163 | |
2006 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Агентства: 62
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3 |
 |
140 | |
2003 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Агентства: 20
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3 |
 |
150 | |
2012 |
  |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Агентства: 16
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4 |
 |
100 | |
2004 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Агентства: 75
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 5 |
 |
300 | |
1998 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Агентства: 11
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 6 |
 |
72 | |
2007 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Агентства: 61
 Перейти к карточке Top 20 Top 21–100 Мнения О рейтинге Участникам Реклама
Для подбора подрядчиков на комплексное обслуживание рекомендуем обратить внимание на рейтинг digital-агентств. Игроки рынка, сбалансированно сочетающие разные продакшн-направления (аналитика, разработка, дизайн и контент), представлены в нашем рейтинге digital-продакшнов. Кроме того, вы можете воспользоваться специализированными рейтингами дизайн-студий, аутсорс-продакшнов, мобильных разработчиков, веб-интеграторов. Комментарии экспертовTop 20 Top 21–100 Мнения О рейтинге Участникам Реклама 'anastasiya-bulanova', 'name'=> 'Анастасия Буланова', 'company' => 'ArrowMedia', 'company_url' => 'http://www.arwm.ru/', 'post' => 'Директор по работе с ключевыми клиентами', 'answers' => array( '1' => 'Performance marketing — реклама, направленная на стимулирование продаж и отражающая прямую взаимосвязь бюджета с конечными продажами. В России под этим понятием подразумевается маркетинг, нацеленный на некий результат/показатель, который связан с повышением продаж и оценкой результата работы каждого из направлений маркетинга. Такими показателями могут быть: стоимость заявок, звонков (уникальных целевых звонков), заказов или, например, LTV [Lifetime Value, CLV, CLTV] — для продвинутых рекламодателей.', '2' => 'Задачи клиента типа «стоять в первом спеце» без привязки к эффективности, к счастью, остались в прошлом, а это было свойственно устаревшему подходу.Performance-marketing - это комплексный подход, где необходима настроенная с минимальной погрешностью аналитика, в идеале от клика по слову/баннеру до конечного результата по нему. Подход подразумевает умение и готовность создавать и оптимизировать креативы, посадочные страницы, проводить тесты и оптимизировать результат. Для начала необходимо погрузиться в бизнес клиента и разработать систему оценки эффективности работ. Основные инструменты этого подхода: контекстная реклама, таргетированная реклама в соц. сетях, товарная реклама, ретаргетинг и т.д.', '3' => 'Рекламодатели будут больше работать с лэндингами, мобильными сайтами, мобильными приложениями, соцсетями, так как изменяется поведение пользователей. Растет мобильный и социальный трафик, как результат - увеличение экрана мобильных. Это заставляет рекламодателей и агентства всерьез посмотреть и оценить вклад мобильной рекламы в общий результат. Не стоит забывать и про веб-аналитику с отслеживанием звонков со связкой с CRM. Также актуальны и обсуждаемы остаются programmatic и look-a-like. Думаю, в этом году мы увидим немало новых возможностей инструментов и кейсы рекламодателей. И, конечно, работа с лояльностью, возврат и удержание клиентов, получат больше заслуженного внимания.', '4' => '• Отслеживание звонков - одна из основных тенденций отслеживания эффективности. • Настройка аналитики и анализ воронки продаж до конечной продажи или конкретного покупателя. • Мобильная реклама в последние годы является одним из самых актуальных трендов. • Возлагаются надежды, что в этом году programmatic в России станет более прозрачным и состоятся интересные сделки по покупке данных. • Тестирование и разработка креативов и посадочных тоже займет очень важное место в услугах performance-агентств.', '5' => 'Единицы рекламодателей могут похвастаться детализированным отслеживанием эффективности рекламы от самого низкого уровня (например, ключевого слова или баннера) до конечного результата: будь то продажа или новый клиент. Поэтому потенциал работы с данным подходом очень большой.', ), ), array( 'translit' => 'pavel-gitelman', 'name'=> 'Павел Гительман', 'company' => 'RTA', 'company_url' => 'http://rta-moscow.com/', 'post' => 'Генеральный директор', 'answers' => array( '1' => 'Это направление, объединяющее в себе инструментарий, который направлен на решение конкретных бизнес-задач клиента.', '2' => 'Отдельные направления не решают комплексные цели клиента, а закрывают только одну потребность. Например, присутствие в поиске или анализ сайта. Сложившаяся практика предоставления услуг в направлении performance marketing схожа с рынком услуг в строительстве. Бригада отвечает за качественный ремонт в квартире, если они делают все под ключ. Если же вы отдельно вызываете электриков и сантехников, они будут отвечать только за свою работу и в результате вы можете больше потратить, чем получить.', '3' => 'Увеличение требований к качеству привлекаемой аудитории. Это выражается в расширенных black-листах, прописанных реджектах, антифродовой политике. Прошел период кампаний, которые запускаются после присланного медиаплана. Сейчас вы должны доказать эффективность плана конкурентным и рыночным анализом. С этим связана также растущая популярность аналитических систем типа Comscore и Similar Web. Продолжается автоматизация процессов. Благодаря открытым API, создается автоматическая отчетность, дашборды, показывающие основные показатели кампании. Это позволяет и агентству и рекламодателю видеть ход кампании в режиме реального времени и быстро адаптировать всю стратегию, а не только контекстную рекламу. Растут требования агентств к площадкам. Например, уже недостаточно, чтобы площадка обладала большим охватом. Нужны качественные поведенческие характеристики, адаптируемость под разные устройства, естественные источники трафика на площадке. Направление performance marketing будет уверенно набирать обороты в 2016-17 гг. по сравнению с другими рекламными отраслями, так как за счет этого сегмента выполняются бизнес-задачи клиента. Главный вопрос, который уже сегодня должен задать себе человек, работающий в направлении PM: если мой повседневный труд заменит робот, в чем будет моя ценность?', '5' => 'В течение 5 лет это направление перерастет в бизнес-консалтинг. Агентствам будут давать полный доступ к составляющей бизнеса, которую можно вырастить за счет рекламы. При этом отвечать агентства будут за продажи продуктов во всех секторах (а не только в ecommerce) благодаря multichannel tracking.', '6' => 'В разных категориях рекламодателей пользуются популярностью разные инструменты. Разница объясняется отличием целей кампаний. Например, в e-commerce будет популярны CPA-площадки, прайс-агрегаторы, контекстная реклама. А в FMCG — programmatic, контекстная и мобильная реклама.', '7' => 'Общая проблема в проектной безграмотности — нет понимания, как сделать performance-кампанию step-by-step. Например, частые ошибки: не заложили в тайминге время на установку и проверку аналитики; запустили сайт без мобильной версии; сайт сделали, стартовали с рекламой, а он не подготовлен по части SEO. Агентствам не хватает твердости в отстаивании своей позиции. Для того чтобы прийти к согласию, необходимо двустороннее доверие.', '8' => 'Крупноблочно, ранжируя по объему денег: видеореклама, RTB, медийная реклама, контекстная реклама, таргетированная реклама, мобильная реклама, лидогенерация, прайс-агрегаторы, продакшн (создание сайтов) и SEO, аналитика и UX.', '9' => 'Самые крупные рынки — США, Китай, Англия, Германия, Франция, Япония. Главный барьер — языковой. Любая реклама — это инструмент общения с потребителем. В 2016 году мы впервые начали работать с другими странами, взяли первые контракты в США. Видим большой потенциал в среднем бизнесе. Зачастую средний бизнес в США имеет бюджет сопоставимый и больше, чем крупный бизнес в России.', '10' => 'Рекомендации текущих клиентов, рейтинги, собственные мероприятия.', '11' => 'Наличие достаточного количества опытных кадров, общая зрелость рынка. В некоторых случаях — непрозрачность выбора поставщика. Последний пункт решается за счет взвешенных решений о выборе тендеров, в которых принимать участие. Кадровые вопросы решаем через систему внутреннего обучения и внимательный отбор на входе.', '12' => 'Есть два пути. Первый — сетевые агентства будут наращивать экспертизу внутри. Второй — сетевые агентства будут продолжать нанимать подрядные агентства. В первом случае возможен успех, если пересмотреть роли текущих людей в проектах. Например, убрать руководителей среднего звена и формировать проектные команды.', '13' => 'Скорее термин «перфоманс-канал» перейдет в медийные бюджеты. Уже сейчас фармацевтические компании покупают видеорекламу, оплачивая не просмотр ролика, а процент повышения роста знания.', ), ), array( 'translit' => 'anna-karaulova', 'name'=> 'Анна Караулова', 'company' => 'i-Media', 'company_url' => 'http://www.i-media.ru/', 'post' => 'Директор по развитию', 'answers' => array( '1' => 'Методика продвижения товаров и услуг, цель которой — достичь значимых для бизнеса показателей, которые можно измерить и оценить с учетом ограничивающих условий. Примеры бизнес-показателей — совершенные сделки, целевые звонки или заявки, увеличение выручки или прибыли. Примеры ограничивающих условий — максимальная стоимость контакта, определенный объем выручки или маржи.', '2' => 'Перфоманс-маркетинг — это методология оценки эффективности. Ее можно применить к любому инструменту. Даже телевизионную рекламу можно оценивать с точки зрения перфоманс-маркетинга. Собственно, в этом и заключается принципиальное отличие: в тексте вопроса перечислены каналы размещения рекламы, которые можно оценивать по степени их влияния на бизнес-результат, а можно — по количеству и качеству контактов с аудиторией. Можно учитывать, как каналы воздействуют друг на друга, а можно — рассматривать каждый в отдельности. Точка зрения, при которой каналы рассматриваются комплексно и анализируются по измеряемым бизнес-результатам, и есть перфоманс-маркетинг.', '3' => 'Их несколько. Первый — все больше каналов оцениваются с точки зрения перфоманс-маркетинга. Агентства, специалисты, рекламодатели начинают развивать направление с одной-двух услуг, дальше список расширяется. Например, начинают с SEO, потом подключают контекстную рекламу, далее — ремаркетинг, прайс-площадки, таргетированную рекламу, RTB, тематические площадки, SMM и т. д. Второй тренд — углубляется воронка продаж, которую контролируют перфоманс-специалисты. Когда-то интернет-маркетинг начинался с отслеживания и оптимизации CTR. Потом стали считать заявки и звонки, оптимизировать CR и стоимость целевого действия. Следующий шаг – мониторинг количества совершенных сделок, построение цепочки коммуникаций, необходимых для совершения транзакции, расчет выручки по каналу, оценка ROI. Перфоманс-рынок идет в сторону глубокого контроля коммуникаций с клиентом. В силу этого растут требования к квалификации специалистов и к бизнес-процессам агентств. Третий тренд — общая экономическая ситуация влияет на профессиональных игроков рынка. Агентства и площадки теперь не просто предоставляют услуги, но и заботятся об улучшении качества обслуживания. Повысить качество можно, оптимизируя бизнес-процессы и обучая персонал. На рынке появилась потребность в специалистах, которые отвечают не только за продакшн или клиентский сервис. Профессиональные игроки стали обращать внимание на собственную производственную и финансовую эффективность. Это влияет на все сферы взаимодействия с рекламодателями и задает новые стандарты работы.', '4' => 'Всё, что касается разработки и анализа комплексного размещения: системы аналитики (веб-аналитика, системы сall tracking и call scoring, CRM), стратегическое планирование, интеграция онлайн- и офлайн-инструментов, построение интегральной отчетности, автоматический биллинг площадок.', '5' => 'Я, к сожалению, не умею предсказывать появление «черных лебедей». Как любому человеку, живущему глубоко внутри «экономической волны», мне кажется, что мой мир — это надолго. Перфоманс-маркетинг будет существовать до тех пор, пока не изменится технология потребления информации. Пока не появится что-то, по революционности сравнимое с возникновением поисковых систем.', '6' => 'Веб-аналитика. 90% рекламодателей анализируют результаты размещения, опираясь на данные систем онлайн-статистики. Остальное — опционально. По уровню расходов рекламодателей ведущая роль остается за контекстной рекламой, следом идут SEO, SMM и таргетированная реклама, а также другие менее универсальные инструменты.', '7' => 'Главное препятствие со стороны клиента — непонимание, что ответственность за результат лежит на плечах как подрядчика, так и заказчика. Заказчики ждут от агентств и исполнителей чудес без дополнительных усилий со своей стороны. Так не бывает. Оборотная сторона медали — когда исполнители обещают чудо, не предупреждая о рисках и возможных проблемах. Мол, если предупредишь о рисках — проиграешь сделку, вылетишь с рынка. Вот и получается замкнутый круг, из которого трудно найти выход.', '8' => 'Мы вступили в зрелую фазу рынка. Количество агентств через 3–5 лет сократится. Появится более четкая специализация не только по сегментам бизнеса, но и по способу коммуникации с площадками. Перфоманс-агентства разделятся на тех, кто ведет размещение, кто контролирует качество и кто закупает трафик.', '10' => 'За последний год в нашем агентстве изменилась структура источников контрактов на услуги перфоманс-маркетинга. Растет доля клиентов, которые приходят по рекомендации (их около 25%, и это очень хороший показатель), контекстная реклама и поисковая оптимизация вместе привлекают около 50% обращений, остальные 25% — это рейтинги, SMM и таргетированная реклама, тендеры, апселлинг текущим клиентам, выставки и мероприятия, публикации в СМИ.', '11' => 'Перфоманс-маркетинг — обслуживающий сегмент. Мы не производим — мы помогаем продавать. Пока будут продавцы и покупатели, налаживающие коммуникацию через интернет, будет и перфоманс-маркетинг. Когда покупательская способность снижается, а число рекламодателей сокращается — рынок перфоманс-маркетинга меняется. Основной сдерживающий фактор сейчас — это общая ситуация в экономике. Все остальное второстепенно.', '12' => 'Сетевые агентства наращивают внутренние компетенции. Открыты дочерние компании или отделы, развивающие перфоманс-маркетинг. Сейчас сетевые агентства на рынке не слишком активны. Однако я боюсь, что в перспективе двух-трех лет ситуация может резко измениться. Сетевые агентства обладают ресурсами, знаниями и связями, которых нет ни у одного локального игрока. Так как их привычные ниши меняются, они могут начать агрессивно развиваться в новом направлении. Я думаю, нас ждет этап слияний и поглощений.', ), ), array( 'translit' => 'tatyana-kostenkova', 'name'=> 'Татьяна Костенкова', 'company' => '«Блондинка»', 'company_url' => 'http://blondinka.ru/', 'post' => 'Генеральный директор', 'answers' => array( '1' => 'Это размещение рекламы, в котором ключевую роль играет измеримый результат для рекламодателя (чаще всего это продажи или показатели, напрямую связанные с ними).', '2' => 'Контекстную рекламу можно покупать по позициям (когда рекламодатель «хочет видеть себя в выдаче по слову»). Аналогично с поисковой оптимизацией — «хотим быть в топе». Performance подразумевает, что все инструменты и задачи направлены на увеличение продаж или достижение других количественных бизнес-KPI клиента. Здесь уже не может идти речь о размещении так, чтобы «начальник себя видел» — либо мы работаем на увеличение продаж и конверсий, либо на удовлетворение начальника.', '3' => 'Клиенты стали считать конверсии и приходить к подрядчику с четким пониманием, сколько продаж, с каким средним чеком, по какой цене им нужно. Во всяком случае, таких клиентов стало больше. Агентства учатся работать с этим — повышают экспертизу, обмениваются опытом. Кроме того, жесткая конкуренция заставляет агентства оптимизировать процессы и постоянно повышать уровень клиентского сервиса. Все это вместе заставляет агентства учиться брать комиссию за свои услуги и не работать бесплатно. Технологии, кажется, что развиваются, но на самом деле существуют единицы технологии, остальное — продающий «фасад» для клиентского сервиса (не буду оценивать, хорошо это или плохо, это просто реальность нашего рынка).', '4' => 'Уже стали: ремаркетинг, CPA-сети, RTB. Работа с большим спектром технологий — от мониторинга до веб-аналитики.', '5' => 'Судя по темпам изменений, которые происходят на нашем рынке, 2-3 года термин продержится.', '6' => 'Контекстная реклама (больше половины рынка), CPA, ремаркетинг, маркетплейсы.', '7' => 'С точки зрения клиентов — плохо выстроенная цепочка продаж, когда клиент не может понять, что именно приводит продажи, какой канал, не умеет считать продажи из интернета, когда коммерческий департамент и отдел маркетинга не работают в синергии, а оторваны друг от друга. С точки зрения агентств — это низкая маржинальность (контекстная реклама — самый низкомаржинальный вид рекламы в digital), недостаток квалификации и компетентных кадров', '8' => 'Какого именно рынка и в каких единицах? Если речь о диджитал, то прогнозировать сложно – все меняется каждый год, практически каждые несколько месяцев. Тем более в деньгах. Похоже, что контекстная реклама будет составлять около 45% рынка, 10% — ремаркетинг, 25% — программатик, 5% — маркетплейсы, 15% — соцсети.', '9' => 'Европейский рынок перфоманса достаточно конкурентный и насыщенный. Кажется, что российские специалисты могут быть дешевле европейских коллег, и на этом можно сыграть. На практике российский рынок часто менее эффективен, чем европейский, и российские специалисты в диджитал over-paid, то есть получают зарплату, которая сильно превышает их реальные знания. Знаю, что многие агентства пытаются работать на Запад, но об успешных (действительно бизнесовых, а не разовых success stories) пока не слышала.', '10' => 'Все зависит от агентства. У нас это апселлинг текущим клиентам, тендеры, рейтинги и прямые продажи.', '11' => 'Низкая маржинальность, которая препятствует развитию технологий и более качественному сервису. Возможный способ исправления: за сервис агентств должны платить рекламодатели. Вторая причина — кадровый голод и, как следствие, люди с высокой зарплатой и несоответствующей ей квалификацией. Решение — наладить обучение и создать избыток специалистов на рынке, что повысит между ними конкуренцию и понизит зарплаты.', '12' => 'У сетевых агентств уже выросли достаточно сильные перфоманс-отделы. Их роль — обслуживание сетевых клиентов. Они наверняка будут наращивать клиентскую базу (особенно за счет тех клиентов, кому нужен и брендинг, и перфоманс). Возможно, мы увидим покупки локальных агентств сетевыми и расширение сетевых групп.', '13' => 'Что такое «классические медийные бюджеты»? Телевизионная реклама? Баннерная реклама? Думаю, что это разделение в целом уже устарело и мы скорее увидим совершенную новую модель планирования и закупки рекламы, которая будет отталкиваться не от каналов, а от задач и аудитории.', ), ), array( 'translit' => 'roman-kokhanovsky', 'name'=> 'Роман Кохановский', 'company' => 'myTarget', 'company_url' => 'https://target.my.com/', 'post' => 'Директор по продажам', 'answers' => array( '1' => 'Обычно под этим термином понимают рекламу, эффект от которой заказчик (рекламодатель) будет оценивать в количестве определенных действий со стороны пользователей, которым была показана эта реклама, например, в количестве инсталляций мобильных приложений, в количестве заполненных заявок (на кредит, на тест-драйв, на выезд замерщика и т. п.), в количестве заказов в интернет-магазине клиента и т. д.', '2' => 'Традиционная классическая медийная реклама направлена на увеличение узнаваемости бренда, ознакомление аудитории с новыми продуктами, на создание устойчивых ассоциаций с продуктами и укрепление позиционирования среди целевых групп. Поисковая и таргетированная реклама, безусловно, рассматриваются рынком как инструменты performance marketing. Чтобы посчитать эффект от performance-рекламы, нужно использовать всевозможные инструменты оценки результата. Это счетчики, аналитические системы, call-трекинговые сервисы и даже сервисы отслеживания тех, кто увидел рекламу онлайн и затем офлайн посетил магазин. ', '3' => 'Доля мобильного трафика в Рунете уже превысила долю десктопного трафика, и со временем доля мобайла будет только увеличиваться. Вырастет целое поколение людей, для которых традиционные компьютеры (десктопы и ноутбуки) будут просто не нужны. Это уже происходит в других странах, и если в России переход из десктопа в мобайл проходил эволюционно на протяжение многих лет, то, например, в Узбекистане первым устройством доступа в интернет уже является мобильный телефон. Изменение ландшафта потребует от рекламных площадок, технологических компаний и конечных клиентов пересмотра устоявшихся подходов к оценке результата и методике построения коммуникации с пользователями в интернете. В мобайле другие технологии, другие счетчики, другие методы оценки результата. Другой не менее важной тенденцией является возрастающая способность к накоплению и систематизации данных, к нахождению невидимых на первый взгляд закономерностей, получаемых методами машинного обучения. Реклама будущего будет угадывать то, что вы еще только захотели, но даже не успели набрать в поиске. ', '4' => 'Mobile, big data, machine learning, look-alike, автоматизация процессов — использование этих инструментов гарантирует победу агентству.', '5' => 'Термин сохранится до тех пор, пока клиенты будут ждать практически моментального эффекта от рекламной кампании. Через 2–3 года,возможно, поменяется название, но суть останется той же — рекламодатели хотят больше гарантий на каждый вложенный рубль и формируют спрос на performance-инструменты, а раз есть спрос, то рынок будет готов его удовлетворить.', '6' => 'В наиболее крупных каналах performance-рекламы (контексте и таргетированной рекламе) все больше набирает популярность A/B-тестирование мотивационных критериев, креативов, посадочных страниц. Рекламные кампании разделяются по полу, возрасту, интересам. В таргетингах многие рекламодатели уже используют собственные CRM-базы, обогащенные при помощи машинного обучения новыми похожими на текущих клиентов пользователями (look-alike). Все это проще делать используя API-автоматизацию процедур с автоматическим стартом и отключением кампаний по заданным критериям. ', '7' => 'Со стороны клиентского спроса это трудности с выбором правильных целей (что считать достижением результата). Например, невозможно продать автомобиль через интернет-магазин, когда пользователь кладет его в условную корзину и указывает время самовывоза. В этом бизнесе все продажи делаются через тест-драйвы, поэтому правильно будет продавать не заказы, а заявки на тест-драйв. То же касается недвижимости, где продается показ объекта. Со стороны рекламных агентств это, прежде всего, отсутствие опыта работы с новыми рекламными инструментами и неправильное применение навыков, полученных в одном инструменте, на другом. Например, очень часто таргетированную рекламу дают настраивать сотрудникам, которые имеют только опыт работы с контекстной рекламой. Различие в подходах не позволяет сразу получить хороший результат в новом для сотрудника инструменте. Придется учиться.', '8' => 'Уже сейчас performance-рынок состоит из каналов (например, контекста, таргетированной рекламы и т. п.), посредников (агентств, арбитражников, CPA-сетей), данных (CRM клиентов, DSP), сервисов оценки результата (счетчиков, call tracking, инструментов онлайн- и офлайн-аналитики), автоматизаторов (API-разработчиков). При этом обязательно нужно использовать четыре элемента, то есть обойтись можно только без посредников и автоматизаторов. Каждый элемент не прост и требует навыков работы с ним. Однако спрос на гарантированный результат есть и будет всегда, поэтому будет появляться все больше мультисервисных компаний, готовых предложить решения под ключ, оставив клиентам больше простора для развития и масштабирования их бизнеса.', '9' => 'Уже сегодня мы видим активную работу российских performance-агентств с зарубежными заказчиками. Прежде всего на тех рынках, где нет никаких препятствий трансграничной торговле, так как нет физических товаров, доставки, таможни, складов промежуточного хранения. Речь о приложениях для мобильных телефонов. Наиболее сильны позиции наших коллег в двух странах — Китае и США. Для привлечения клиентов кто-то открывает региональные офисы продаж, кто-то учит язык самостоятельно, а кто-то выстраивает целые автоматизированные сервисы, позволяющие связать конечных заказчиков и исполнителей заказов, например рекламодателей и веб-мастеров.', '10' => 'Подобрать хорошего партнера можно, только протестировав его работу, но всех сразу протестировать довольно сложно. Рейтинги помогают определиться с теми, с кем нужно начинать взаимодействие в первую очередь. ', '11' => 'Performance-рынок активно растет и развивается, сюда поступают значительные бюджеты рекламодателей, на которые создается и множится его инфраструктура. Каких-то глобальных проблем, препятствующих развитию рынка, нет.', '12' => 'Сетевые агентства обслуживают крупные корпорации, которые, несмотря на определенную забюрократизированность в принятии решений, все же активно смотрят в сторону performance-маркетинга. Пока в качестве эксперимента, но это понятное желание — получить больше гарантий успеха на каждый вложенный рубль. И вот под имеющийся спрос сетевики создают специальные подразделения или даже целые компании, занимающиеся исключительно performance-рекламой. И у них это довольно успешно получается. В будущем каждое сетевое агентство будет иметь выделенный штат performance-специалистов.', '13' => 'Я бы не противопоставлял эти инструменты друг другу. Переводить бюджеты из медийки в перфоманс абсолютно неправильно — правильно выделять отдельные статьи расходов на брендинговую составляющую и на результативные кампании. Для крупных корпораций одно без другого просто невозможно. Чистый performance может жить только в малом бизнесе. Что касается каналов коммуникации, то рекламные деньги из ТВ в интернет перейдут довольно скоро, в перспективе пяти лет. Интернет уже обогнал ТВ по охвату аудитории, теперь нужно победить инерцию планирования рекламодателей и привести ее в соответствие с распределением рекламного инвентаря. Согласитесь, ведь справедливо, что там, где больше охват аудитории, там и будет больше денег от рекламы.', ), ), array( 'translit' => 'olesya-lutskaya', 'name'=> 'Олеся Луцкая', 'company' => 'Realweb', 'company_url' => 'http://realweb.ru/', 'post' => 'CEO московского офиса', 'answers' => array( '1' => 'Перфоманс-маркетинг — это маркетинг, нацеленный на конкретный измеримый результат. Это не волшебная пилюля, не секретная технология и не просто модное слово для выступления на конференциях, а цельный подход, настоящая философия. На каждом этапе работы устанавливается набор показателей, по которым будет оцениваться результативность того или иного действия. Это может быть стоимость заявки, звонка или заказа, стоимость посетителя сайта, общая рентабельность вложений в маркетинг или любой другой измеримый и основанный на реальных потребностях бизнеса показатель или, что бывает чаще, набор показателей.', '2' => 'Принципиальное отличие заключается в обратной последовательности подбора инструментов. Мы сначала обсуждаем, какой именно результат хотим получить в итоге, каких KPI должны достичь, и лишь затем формируем набор инструментов, необходимый для решения конкретной задачи. Такой подход предполагает гораздо более глубокое погружение в бизнес-процессы клиента, понимание сути его бизнеса, возможностей, угроз и рисков. Необходимо понимать влияние тех или иных решений на бизнес клиента, взаимосвязь различных рекламных каналов, потенциальные синергетические эффекты и, наоборот, угрозы.', '3' => 'Прежде всего надо сказать о кроссплатформенном и ситуативном маркетинге. Это те тренды, которые не только на слуху, но и подкреплены технологиями, позволяющими извлекать реальную выгоду для клиента. Если говорить о клиентском сервисе, то здесь необходимо глубокое погружение в бизнес клиента. Агентство больше не может быть просто подрядчиком на одном из фронтов, оно должно быть полноценным партнером, понимающим суть бизнеса клиента и заботящимся о его успешности. Из этого логично следует необходимость плотной интеграции внешней и внутренней аналитики, анализ взаимосвязей «классических» интернет-метрик и финансовых результатов.', '4' => 'Говорить о мобайле в этом контексте скучно и бессмысленно. Это уже не тренд, а новая реальность. Если говорить о технологических вещах, то продолжает расти RTB, в рамках медийных бюджетов все большую долю будет занимать видео-реклама. Большой спрос уже сейчас есть на интеграционные решения и CRM-маркетинг. На подъеме то, что эффективно. И те, кто с этими инструментами умеет эффективно работать.', '5' => 'Следует разделить этот вопрос и рассмотреть его с двух сторон. С точки зрения продаж и привлечения внимания клиента рынок регулярно требует новых модных слов и названий («мобайл», «программатик», «перфоманс» и далее со всеми остановками). Логично предположить, что как только «перфоманс-маркетинг» станет широко известным и термин будет использоваться всеми агентствами и клиентами, у части игроков возникнет желание выделиться за счет какого-то нового «маркетинга». С точки зрения подхода, основанного на реальных потребностях клиента и измеримых показателях, перфоманс — это тренд, меняющий рынок в правильную сторону и повышающий уровень экспертизы. Отката назад уже не будет, и это здорово!', '6' => 'Мы склонны рассматривать перфоманс не как набор инструментов, а скорее как подход к маркетингу в целом. Технологические решения применяются и будут все активнее применяться и в контекстной рекламе, и в медийной, бурный рост видеорекламы и «умных закупок» также внесет свой вклад. Будет все больше интеграционных кейсов и кросс-канальных кампаний.', '7' => 'Со стороны агентства — вопрос в компетентности специалистов и общем уровне экспертизы, доступу и готовности применять новейшие технологические решения, желании углубляться в специфику бизнеса клиента, выстраивать долгосрочные партнерские решения. В новой реальности позиция «просто открутить бюджет» заведомо проигрышна в долгосрочной перспективе. Со стороны клиента — ключевым моментом является рост экспертизы, и этот процесс мы не только наблюдаем, но и активно поддерживаем со своей стороны!', '8' => 'Рынок интернет-рекламы в целом продолжает прирастать двухзначными цифрами ежегодно, но это уже не те темпы роста, что были на заре индустрии. Уже через 3–5 лет прирост будет небольшим в относительных величинах, конкуренция все ужесточается, и мы видим это уже сейчас. Контекст (как канал удовлетворяющий спрос и дающий конкретные продажи) ожидает дальнейший рост. В классическую медийку новую жизнь вдохнут «умные закупки». Сегмент видеорекламы будет расти опережающими темпами, и, что немаловажно, тут многое зависит от рынка ТВ-рекламы и действий ключевых игроков на нем. Однако самое интересное нас ожидает на стыке цифровых и традиционных рекламных каналов — это главная точка роста.', '9' => 'Крупные игроки с экспертизой, солидным опытом, технологическими решениями достаточно конкурентоспособны на мировой арене. Если о выходе на наиболее развитые рынки (США, Великобритания, Япония и т.д.) речь не идет, то европейские страны второго порядка — это уже наша реальность и текущие клиенты. Что касается восточных стран и в особенности Китая, то тут речь больше идет об аккаунтинге входящих на наш рынок игроков.', '10' => 'Занятно, но если посмотреть даты основания крупнейших игроков рынка, то средняя дата окажется в районе 2003 года. Рынок сформирован и достаточно зрел, количество крупных клиентов конечно, условия работы и необходимая для эффективной работы маржинальность также понятна. В этих условиях на первый план выходит уровень команды на стороне агентства, стек используемых технологий, готовность глубоко погружаться в бизнес клиента. Сам по себе канал привлечения особой роли не играет: крупные клиенты знают все агентства и уровень их экспертизы.', '11' => 'По мере роста экспертизы рынка остальные факторы значения не имеют. Перфоманс-подход основан на здравом смысле, и остановить его нельзя — это уже реалии рынка.', '12' => 'Классическая модель работы сетевых агентств не совсем вписывается в «философию performance» — это прерогатива в первую очередь специализированных игроков. Кроме того, критичную роль здесь играет практически полное отсутствие экспертизы в этой области на этой стороне. Безусловно, сетевые агентства будут наращивать экспертизу на этом поле, но догнать специализированные интернет-агентства в этом аспекте у них не получится.', '13' => 'Процесс уже пошел, и его не остановить. Рост экспертизы на стороне клиента и доступность технологических решений сделают свое дело, это вопрос ближайших лет. В то же время для многих клиентов останется актуальной задача «побольше охват», и это тоже надо понимать. Просто теперь в каждом конкретном случае это будет осознанное решение, продиктованное пониманием задач бизнеса клиента.', ), ), array( 'translit' => 'nadezhda-mereschenko', 'name'=> 'Надежда Мерещенко', 'company' => 'Adventum', 'company_url' => 'http://adventum.ru/', 'post' => 'Генеральный директор', 'answers' => array( '1' => 'Performance-маркетинг — это про результат, про четкие KPI, про полное погружение в бизнес клиента и долгие отношения с его счастливыми пользователями. Если несколько лет назад сочетание performance-маркетинг вызывало недоумение и вопросы, то сейчас такого нет. Считать показы, клики, конверсии уже недостаточно, и рынок digital и рекламы перестраивается, performance-агентств становится больше. Встает вопрос, все ли агентства действительно про performance.', '2' => 'Все инструменты работают в связке и ни один из них не может (и не должен!) работать без аналитики. Почему? У каждого бизнеса свои особенности, и поэтому рекламные каналы работают с разной эффективностью. В любом случае наша цель — обеспечить максимальный возврат инвестиций клиента. И только аналитика на этапах «до», «во время» и «после» дает возможность подобрать для каждого клиента уникальный набор инструментов.', '3' => 'За последний год у клиентов выросли требования к performance-агентствам, потому что в условиях так называемого «кризиса» отношение к инвестициям и их возврату изменилось. Мы понимаем этот тренд и знаем, что не каждое агентство готово наравне с клиентом нести ответственность за его бизнес, подписаться под его успехом и под возможными неудачами. Такой performance-подход будет набирать обороты в 2016 году.', '4' => 'Продвинутая аналитика, mobile, programmatic — без этого в будущем performance-агентства работать не смогут. Причем под продвинутой аналитикой я имею в виду аналитику, которая глубоко интегрирована в бизнес клиента и учитывает данные со всех онлайн- и офлайн-каналов. Не все агентства умеют это делать, но всем придется научиться. Так же, как и использовать mobile- и programmatic-инструменты.', '5' => 'Новые слова изобретают уже сейчас, однако это не значит, что они приживутся или подход принципиально изменится. По крайней мере в ближайшее время. Взять тот же agile-маркетинг: не что иное, как наш performance в моменте. Мне кажется, сейчас важно улучшать качество работы существующих методов и не соревноваться в изобретении новых имен для них.', ), ), array( 'translit' => 'sergey-petrakovsky', 'name'=> 'Сергей Петраковский', 'company' => 'i-Media', 'company_url' => 'http://www.i-media.ru/', 'post' => 'Коммерческий директор', 'answers' => array( '1' => 'Под термином «перфоманс-маркетинг» обычно подразумевают маркетинговые коммуникации, направленные на повышение продаж с прозрачным, измеримым результатом. Традиционные каналы перфоманс-маркетинга — контекстная реклама, поисковая оптимизация, ремаркетинг.', '2' => 'Перфоманс-маркетинг — это и есть сочетание поискового маркетинга, веб-аналитики и других инструментов повышения продаж (ремаркетинг, таргетированная реклама в соцсетях и т.п.). Концепция перфоманс-маркетинга лишь корректирует каждую из этих классических услуг: постепенно возникают единые KPI для каналов (ROI или ROAS), модицифицируются тарифы (например, в SEO переход от модели оплаты за позиции к оплате за трафик / конверсии), растет связность между услугами (данные SEO-трафика используются в оптимизации контекстной рекламы, ремаркетинг «добивает» посетителей с SEO / контекстной рекламы и т. п.).', '3' => 'Мобайл — растет доля посетителей с мобильных устройств (уже 60% посетителей Рунета). А значит, все важнее работать с этим сегментом трафика в основных перфоманс-каналах и делать сайт удобным для «мобильных» посетителей. Ремаркетинг — его возможности и функционал стремительно развиваются. Ремаркетинг уже можно выделять в отдельный канал рекламных коммуникаций в интернете. Возрастающие требования рекламодателей к веб-аналитике и развивающаяся функциональность аналитических инструментов. Здесь много направлений — коллтрекинг для учета обращений по телефону, интеграция Google Analytics с телефонией и CRM для сквозного учета от клика до продажи (в том числе и совершенной через звонок клиента). Также идет переход от атрибуции конверсий по модели last click к более сложным и правильным моделям. И конечно, рынок ждет решения проблем в отслеживании multidevice-конверсий. Растет значимость технологий в управлении рекламой (programmatic-маркетинг). Это прежде всего касается контекстной рекламы и ремаркетинга — сейчас уже сложно представить «ручное» управление контекстом, это архаично и неэффективно.', '4' => 'Ремаркетинг, коллтрекинг, построение сквозной аналитики (интеграция Google Analytics с телефонией и CRM).', '5' => 'Перфоманс-маркетинг — это надолго. Пока не видно возможного заката этого термина — разве что перфоманс-маркетинг до конца вытеснит традиционный, и необходимость в отдельном термине пропадет.', ), ), array( 'translit' => 'aleksandr-simanovsky', 'name'=> 'Александр Симановский', 'company' => 'Artics Internet Solutions', 'company_url' => 'http://artics.ru/', 'post' => 'Генеральный директор', 'answers' => array( '1' => 'Performance-маркетинг — это управляемая рекламная активность, направленная на стимулирование продаж, результат которой можно измерить в важных для бизнеса KPI (например, стоимость привлечения клиента, объем продаж, ROI).', '3' => 'Совсем недавно performance-маркетинг использовали в основном e-commerce, банки и travel, сегодня же мы видим, что многие бренды пытаются четко выстроить взаимосвязь между инвестициями в маркетинг и прибылью. Если говорить про инструменты, то для многих рекламодателей основным каналом является контекстная реклама, но ситуация также постепенно меняется — performance-маркетинг выходит за рамки стандартных инструментов. Сегодня выигрывают те, кто разрабатывают и реализуют комплексные digital-кампании (от проведения PR- и SMM-кампаний до настройки аналитики и оптимизации performance-каналов). И конечно, в качестве ключевых трендов нельзя не назвать мобильную рекламу и Big Data. Отдельно хочется сказать про клиентский сервис — требования к агентствам со стороны рекламодателей растут. Рекламодатели в качестве партнеров выбирают агентства, которые будут понимать специфику и смогут развивать бизнес вместе с ними. Индивидуальный подход, выделенная команда, погружение в бизнес заказчика — теперь это чуть ли не обязательные требования.', '4' => 'Еще пару лет в одной из наших активностей мы использовали слоган «Кто не performance — тот не digital», и, похоже, наше предсказание начинает сбываться. Performance-подход эволюционирует. Времена, когда под performance подразумевали только поисковый маркетинг, проходят. Уже сейчас performance-маркетинг сложно представить без продвижения мобильных приложений и программатик-закупок. В дальнейшем все управляемые и измеримые активности в digital должны стать инструментами performance-агентств.', '5' => 'Инвентарь, безусловно, и дальше будет эволюционировать, но смысл подхода не поменяется. Также как не меняется понимание сути брендинга, хотя набор инструментов даже за последние 5 лет существенно изменился.', '6' => 'Performance-маркетинг — это управляемые рекламные активности, которые направлены на стимулирование продаж и результат которых можно измерить в реальных бизнес-показателях. Исторически основным каналом performance-маркетинга являлась контекстная реклама. Однако сейчас мы видим, что performance-маркетинг вышел не только за пределы классических performance-инструментов, но и за пределы онлайна. В целом, меняется подход к digital. Стоит отметить, что контекстная реклама по-прежнему остается основным performance-инструментом, и ее доля на рынке ежегодно растет. ', '7' => 'Первая проблема — нежелание делиться данными. До сих пор мы сталкиваемся с тем, что рекламодатели не готовы делиться своими данными с агентствами или делают это неохотно, что затрудняет работу и не позволяет применять в полной мере performance-подход. Вторая проблема — ограниченный набор каналов. Часто маркетологи на стороне клиента воспринимают performance-маркетинг как ограниченный набор каналов. В результате агентства искусственно ограничиваются треугольником из SEO, контекстной и таргетированной рекламы.', '8' => 'До недавнего времени digital-рынок делился на брендовую и performance-рекламу. При этом развитие систем аналитики и изменение брендинговых инструментов будут стирать рамки как между отдельными каналами, так и между онлайном и офлайном. ', '9' => 'При работе с зарубежными клиентами, которые приходят на российский рынок, мы находимся в выигрышном положении, поскольку хорошо знаем специфику и особенности российского рынка. Если говорить про выход российских агентств на зарубежные рынки, то здесь мы окажемся в очень конкурентном поле. Нашим преимуществом в этом случае может стать цена услуг. Наиболее активно на российский рынок выходят восточные игроки (Китай, Корея) и в последнее время активизировалась Турция. Россия для этих стран зачастую первый форпост при выходе на глобальный рынок, и в стремлении завоевать рынок они становятся крупнейшими рекламодателями. Для западных стран Россия чаще находится во втором эшелоне, нередко крупнейшие мировые стартапы становятся лидерами в России уже по инерции, без значительных затрат, предварительно захватив американский и европейский рынки.', '10' => 'Во-первых, это тендеры. Пока настоящих performance-тендеров крайне мало, поэтому чаще всего точкой входа являются тендеры на контекстную рекламу с дальнейшим апселлингом. Во-вторых, мы активно развиваем текущих клиентов, постоянно расширяя инструментарий. В-третьих, прямые экспертные продажи. ', '11' => 'Основной сдерживающий фактор — недостаточная открытость клиента в работе с агентством. И единственный способ борьбы, на наш взгляд, — образовывать рынок и его участников.', '12' => 'Сетевые агентства в России чувствуют сильную конкуренцию со стороны локальных игроков, стремятся не отставать и сейчас активно развивают performance-экспертизу и серьезно меняют подходы внутри. Думаю, через несколько лет сетевые агентства разбавят топ performance-агентств в рейтингах.', '13' => 'Классические медийные бюджеты не будут переходить в performance-каналы. Будет меняться сам подход к управлению и оценке эффективности медийных бюджетов. Уже сейчас медийные размещения стали таргетированными и real-time-оптимизируемыми, а это и есть территория performance-маркетинга.', ) ), array( 'translit' => 'maria-chernitskaya', 'name'=> 'Мария Черницкая', 'company' => 'iConGroup', 'company_url' => 'http://www.icontext.ru/', 'post' => 'Президент', 'answers' => array( '1' => 'Performance-маркетинг — один из самых эффективных на сегодня подходов для решения задач бизнеса в интернете. Контекстная реклама — один из каналов performance наравне с таргетированной рекламой в социальных сетях, mobile, programmatic, SEO, веб-аналитикой и др. Если рынок раньше говорил о контекстной рекламе, после — о performance (нередко почему-то имея в виду контекстную рекламу), то сегодня, наконец-то, пришло понимание, что performance маркетинг — это больше, чем контекстная реклама. ', '2' => 'В контекстной рекламе, веб-аналитике, SEO всегда было важно измерение, отслеживание показателей и метрик. В performance это выходит на первый план: мы все работаем с большим количеством каналов. Performance — это эффективность размещения. Подход решает задачи бизнеса, достигает KPI и увеличивает продажи. И нередко сегодня маркетинг-микс рекламодателя в рамках рекламной кампании содержит множество каналов — их все важно отслеживать, «снимать данные». Именно поэтому думаю, что технологии станут новым хитом ближайшего времени. И я имею в виду технологии, которые будут позволять это делать. Мы уже работаем с большим количеством каналов, их сплит отличается в зависимости от задач конкретного клиента и рекламной кампании, но одно неизменно необходимо для успеха — наличие технологий.', '3' => 'В целом, рынок performance-маркетинга будет расти, при этом увеличение будет в основном за счет неконтекстных каналов: будет расти их доля в совокупном объеме. Объем рынка контекстной рекламы также покажет рост: конечно, не по 25-35% как в прошлые пероды, но уверенный — на 5-7%. В целом, рынок контекста будет расти за счет крупных рекламодателей, а неконтекстные каналы — за счет небольших кампаний.', '4' => 'В рамках работы Комитета IAB Russia мы с агентствами-участниками встреч создали Продуктовую линейку performance-маркетинга: какие каналы относятся к performance сегодня. Если контекстная реклама, SEO, CPA, веб-аналитика используются давно, то mobile, ремаркетинг, маркетплейсы начали активнее развиваться именно в последние несколько лет. Также в последнее время мы заметили, что digital-стратегия все больше становится самостоятельным продуктом. И, конечно, технологии — за ними будущее.', '6' => 'Не секрет, что наиболее известный инструмент performance-маркетинга — это контекстная реклама. При этом нужно понимать, что сегодня мы говорим необязательно о текстовом формате рекламного сообщения. Сейчас это могут быть и видео, и баннеры — вариантов форматов много. Также активно используется реклама в социальных сетях и лидогенерация. Именно эти инструменты, с одной стороны, широко используются, с другой — эффективны. Наверное, нужно отметить еще и programmatic баинг. Его доля в performance-маркетинге пока не настолько велика, но тренд роста присутствует.', '7' => 'Препятствия, которые мы видим, заключаются не в том, что кто-то отказывается от принципов performance-маркетинга на стороне клиента или на стороне агентства. Речь о видении ситуации в целом. Сегодня в понимании отделов маркетинга все еще существует определенная сегментация и разделение: считается, например, что телевидение — это про одно, а performance — это про другое, и никакой связки между ними нет. Но это не так. И только крупный e-commerce умеет считать подобные вещи — у него есть понимание и опыт. Причем речь скорее об онлайн-e-commerce, а не о том, который вырос из офлайн-магазина.', '8' => 'Через 3–5 лет не будет разделения рынка и сегментации — будет единый многоканальный digital-маркетинг, который будет связан единой системой аналитики. Конечно, в этом едином digital-маркетинге сохранится разделение по тем задачам, которые необходимо решить бизнесу: будет деление на рекламу имиджевую и результативную. Но в первую очередь важно то, что все digital-каналы будут считаться вместе, а участники рынка будут лучше понимать, как одно связано с другим.', '9' => 'Во многом в Европе и Америке с рынком performance все в порядке, вряд ли они пойдут к нам. Если говорить о перспективных зарубежных заказчиках и рынках, то это Китай. Китайские предприниматели давно присматриваются к российскому рынку, пытаются наладить бизнес-контакты и заключить выгодные сделки, к нам на рынок уже не первый год приходят крупные и известные игроки. При этом этот интерес работает в обе стороны.', '10' => 'Сегодня работает все: и тендеры, и рейтинги, и апсейлинг текущих клиентов. Выбор партнера на digital и performance у крупных компаний различных сегментов бизнеса — это только тендерная история. И никак иначе. Рейтинги и награды, с одной стороны, позволяют показать, кто есть кто, и дают возможность ранжирования основных игроков на рынке, с другой — обеспечивают трафик на сайт.', '11' => 'По сути, их нет сегодня, и вряд ли что-то изменится в ближайшем будущем. Рост рынка performance-маркетинга в этом году — до 40%, в следующем году минимальный рост составит не меньше 20% (при консервативном прогнозе). И такая положительная динамика роста продолжается последние 15 лет.', ), ), array( 'translit' => 'anton-chernotalov', 'name'=> 'Антон Черноталов', 'company' => 'E-Promo', 'company_url' => 'http://www.e-promo.ru/', 'post' => 'Генеральный директор', 'answers' => array( '1' => 'Перфоманс-маркетинг — это комплекс услуг по приводу трафика и его конверсии в целевые для клиента задачи в цифровых каналах коммуникаций. Комплекс услуг состоит чаще всего из: — разработки стратегии работы в нескольких рекламных каналах, — реализации этой стратегии в каждом рекламном канале — то есть тактики, — работ по повышению конверсии на целевом ресурсе.', '2' => 'Ключевой особенностью performance-подхода является не ответ, где, в каком рекламном канале найти целевой трафик, а как организовать одновременную работу в нескольких рекламных каналах, решив бизнес-задачу клиента. Эта бизнес-задача не будет ставить целью нахождение в Топ-n по m запросам, это не будет привлечение n трафика из систем контекстной рекламы за m руб., это не будет проведение охватной рекламной кампании с заданными параметрами. Performance-подход диктует требования достигнуть определенного ROI, обеспечить объем продаж n при рекламных расходах m. Задачами агентства становятся не только ставшие уже классикой стратегия и тактика в одном рекламном канале, но и разработка долгросрочной рекламной стратегии по одновременной работе с разными рекламными инструментами (контекст, SEO, таргетированная реклама, мобильная реклама, прайс-площадки, партнерский маркетинг, email-маркетинг и др.) подбор оптимальной модели атрибуции конверсии, оптимизация рекламных кампаний за счет интеграции с CRM клиента, консолидация отчетности. Зона ответственности агентства выходит за рамки работы в интерфейсах рекламных систем, зачастую также требуется аналитика части бизнес-процессов на стороне клиента (таких как процесс продаж и обслуживание клиентов).', '3' => 'Одним из ключевых трендов в performance-рынке за последние 2–3 года является отраслевая специализация агентств или специализация внутри рекламного канала. Например, агентствам без опыта проведения рекламных кампаний в высококонкурентных сегментах (e-commerce, финансы, недвижимость, медицина и др.) все сложнее быстро добиваться необходимых клиенту бизнес-показателей — CPA, ROI или LTV. Соответственно, появляются компании, обладающие высокой экспертизой и специализирующиеся на определенных клиентских сегментах. Однако подобное позиционирование рискованно: в случае кризиса или падения этого сегмента (пример — автосегмент в 2015 году) есть риск и существенного падения биллинга. Вторым трендом является специализация на определенном канале — например, в мобайле.', '4' => 'С точки зрения клиентского сервиса важным становится кастомизация отчетности под задачи клиента, интегрированная с его внутренними информационными системами. Многие клиенты хотят иметь систему консолидированной отчетности по всем рекламным каналам с едиными KPI, связанную со своей CRM и предоставляющую заодно анализ конкурентной активности. Подобные разработки появляются внутри агентств у лидеров рынка.', ), ), array( 'translit' => 'nagezhda-shilova', 'name'=> 'Надежда Шилова', 'company' => 'ADLABS', 'company_url' => 'http://www.adlabs.ru/', 'post' => 'Директор', 'answers' => array( '1' => 'Под performance мы понимаем подход, при котором все возможности интернет-маркетинга используются для достижения задач бизнеса. Речь идет о конкретном измеримом результате для клиента. Например, снизить стоимость привлечения клиента, увеличить ROI, объем продаж на 5% и др.', '2' => 'В рамках перфоманс-подхода, совершая любое маркетинговое действие, маркетолог думает о том, что будет являться результатом для бизнеса в связке с маркетингом, как он будет измерять и оптимизировать результат. Все рекламные каналы должны быть нацелены на единый результат и работать, как единое целое.', '3' => '— Аналитика вокруг пользователей, а не «кук», — умная закупка трафика, — автоматизация маркетинга — не только привлечение трафика, а полный комплекс работ с клиентами, — смещение акцента с привлечения клиента на удержание и работу с лояльностью, — синхронизация всех возможных точек соприкосновения пользователей с брендом рекламодателя для построения единой стратегии достижения бизнес-задач.', '4' => 'Ретаргетинг, мобильная реклама, RTB, еmail-маркетинг, eCRM, ну и, конечно, сквозная аналитика.', '5' => 'Мне кажется, что на перестроение агентств из контекстных и SEO до настоящих перфоманс-агентств уйдет несколько лет: сейчас рынок только в самом начале пути.', '6' => 'Наиболее распространено использование старейших инструментов — поисковой оптимизации и контекстной рекламы. Это самые понятные, прозрачные с точки зрения управления каналы. В последние годы все больше клиентов и агентств используют рекламу в социальных сетях. Растет популярность использования инструментов веб-аналитики, однако далеко не все участники рынка имеют правильно настроенные счетчики, а еще меньше делают выводы на основании полученных данных. CPA, мобильная реклама, видео, программатик, email и другие каналы пока имеют наименьшее распространение.', '7' => 'Большинство клиентов не готовы принять, что перфоманс делают агентство и клиент в тесном партнерстве. Разделить риски и ответственность готовы немногие. Речь идет о партнерстве, о достижении единой цели двумя заинтересованными сторонами. Агентство может выдавать рекомендации, которые никогда не будут внедрены, но клиент будет ожидать повышения продаж. Или клиент может вмешиваться в работу агентства и говорить, как надо управлять кампаниями, какие таргетинги выбирать. Это не перфоманс, это покупка времени технических специалистов на стороне агентства. С точки зрения развития агентства проблема в том, что уходит много времени на переговоры, обучение и прочее, но результат не всегда соответствует трудозатратам.', '8' => 'В России должен сместиться фокус с привлечения трафика и на работу с лояльной аудиторией. Сейчас все гонятся за новыми покупателями и посетителями, зачастую забывая о постоянной аудитории, с которой можно и нужно работать совсем по-другому. Принципиально все инструменты будут делиться, на мой взгляд, на три больших сегмента: работа с сайтом, приложением, другими точками контакта; привлечение трафика; возврат, лояльность. Причем точек контакта пользователя с рекламой будет больше (здесь, несомненно, скажется развитие новых технологий), и границы онлайна и офлайна будут постепенно стираться. А интернет-маркетинг превратится просто в маркетинг, потому что интернет будет везде. ', '10' => 'В большинстве агентств главный источник заказов — отдел продаж и апселлинг текущим клиентам. Тендеров с каждым годом становится все больше, однако агентства стали более избирательно принимать участие, выбирать, оценивать шансы. Круг участников госзаказа еще уже — не все проходят по требованиям, да и подготовка такого тендера требует специфических навыков. Рейтинги и награды, несомненно, полезны, все больше клиентов ссылаются на то, что видели нас в рейтинге, поэтому хотят работать. Или предъявляют требование в тендере присутствовать в определенном рейтинге.', '11' => 'Экономический кризис является одновременно и сдерживающим фактором, и фактором роста. Все хотят перфоманс (это модно), но многие думают, что перфоманс — это просто контекстная реклама так теперь называется, но это не так, это не отдельно взятый канал. Это подход, к которому многие просто не готовы. Можно настроить счетчики, даже передавать данные в BigQuery, делать отчеты для руководства — и все. Отчеты в стол. Никаких решений не принимать. Уйдет время, чтобы рынок перестроился и принял этот подход за новый рыночный стандарт, нужно время и большая образовательная работа.', '12' => 'На сегодняшний день не у всех агентств из Big6 есть свои перфоманс-команды на борту, часть из них по-прежнему используют команды локальных агентств и обслуживают крупнейших клиентов рынка. У сетевых агентств больше брендинга, маркетинга и инвестиций, чтобы убеждать клиентов. Локальные агентства работают на этом поле уже много лет, есть свои ноу-хау, автоматизация, подходы к решению различных задач. Для локальных агентств перформанс — основной источник прибыли, а для сетевых — относительно новое и не всегда приоритетное направление, в том числе и с точки зрения заработка. Локальным агентствам все сложнее конкурировать не только между собой, но и с сетевыми игроками. Позиция по многим параметрам заведомо проигрышная — во многих тендерах нет отдельных лотов на перфоманс, нет возможности ставить низкие комиссии. Несомненно, сетевые агентства будут активно развивать свои перфоманс-направления, потому что это существенная часть клиентских бюджетов.', ), ), ); ?> 'Что такое перфоманс-маркетинг?', '2' => 'В чем принципиальное отличие рынка, термина и набора продуктов performance marketing от традиционного сочетания поискового маркетинга (контекстной рекламы и поисковой оптимизации), веб-аналитики и других классических услуг?', '3' => 'Какие тренды этого рынка вы бы могли отметить в последние годы в бизнесе, экономике, технологиях, клиентском сервисе, продуктах, подходах, поведении аудитории и других аспектах, которые кажутся вам важными?', '4' => 'Какие услуги, появившиеся в последние 2–3 года, стали/станут неотъемлемой частью портфеля перфоманс-агентств?', '5' => 'На сколько лет, по вашему мнению, может хватить этого относительного нового термина (перфоманс-маркетинг), прежде чем мы сможем увидеть какой-то принципиально новый подход или существенное расширение инвентаря?', '6' => 'Использование каких инструментов performance-маркетинга наиболее распространено?', '7' => 'Какие существуют препятствия для применения принципов перфоманс-маркетинга как со стороны клиентского спроса, так и в эволюции развития агентств?', '8' => 'Как вы видите сегментацию рынка по услугам и нишам через 3–5 лет?', '9' => 'Каковы перспективы и возможности работы российских агентств перфоманс-маркетинга с зарубежными заказчиками? С какими странами или типами заказчиков наиболее вероятно сотрудничество и в каком объеме? Какие действия предпринимаются для привлечения иностранных клиентов?', '10' => 'Какова текущая структура источников контрактов на услуги перфоманс-маркетинга (тендеры, рейтинги, награды, госзаказ, апселлинг текущим клиентам)?', '11' => 'Какие основные сдерживающие факторы роста этого рынка и возможные способы борьбы с ними?', '12' => 'Какова роль сетевых агентств на перфоманс-рынке и перспективы их развития?', '13' => 'Когда и в каких объемах прогнозируется перевод классических медийных бюджетов в перфоманс-каналы?', ); ?> $question): ?> О рейтингеTop 20 Top 21–100 Мнения О рейтинге Участникам Реклама Рейтинг агентств перфоманс-маркетинга (при поддержке агентства R:TA) ранжирует компании, которые сфокусированы на подходах и инвентаре performance marketing и ориентируются на измеримые результаты рекламных кампаний и активаций. Экспертная группа, исходя из глубокого анализа ситуации в России и на более зрелых рынках, приняла решение объединить в общий рейтинг все компании, которые используют широкой портфель сервисов performance-маркетинга, в том числе поисковое продвижение и контекстную рекламу. Performance-агентства создают и проводят рекламные кампании, ориентированные на конкретный измеримый результат, максимально приближенный к KPI (задачам и показателям) бизнеса: количеству и стоимости продаж, звонков, заполненных заявок, управляют бюджетом прозрачно и эффективно с контролем в реальном времени и используют для этого широкий инструментарий: Методология рейтинга Голосование проводилось с февраля по октябрь 2016 года среди 150+ комплексных digital-агентств, SEO-компаний, агентств контекстной рекламы и других представителей рынка перфоманс-маркетинга с офисом в России. УчастникамTop 20 Top 21–100 Мнения О рейтинге Участникам Реклама Вы не в Рейтинге. Если вы считаете, что ваша компания непременно должна была оказаться среди победителей Рейтинга — ознакомьтесь, пожалуйста, с нашей инструкцией о том, как попадать в рейтинги и попробуйте к следующему году выполнить все перечисленные в ней условия. Также мы всегда рады узнать о новых (или недостаточно известных старых) компаниях — помимо регистрации на нашем сайте вы можете написать нам письмо с рассказом о вашей компании — позиционировании, основных конкурентах, портфолио, продуктовом ряде, характере клиентов, а также ряде показателей: оборотах, количестве и уровне клиентов, количестве (масштаб, качество, направленность) проектов, количестве и профиле деятельности сотрудников и т. д. Вы в Рейтинге! Поздравляем вас и рекомендуем эффективно использовать этот инфоповод в разной внешней и внутренней активности вашей компании. Вы в Рейтинге, но вас что-то не устраивает. Скорее всего, у вас есть претензии к информации, размещенной о вас на этой странице. Есть несколько вещей, которые вам необходимо знать: РекламаTop 20 Top 21–100 Мнения О рейтинге Участникам Реклама Вы можете выступить спонсором или рекламодателем Рейтинга агентств перфоманс-маркетинга Тэглайн-2016. Размещение рекламы увеличивает ваши известность, узнаваемость и количество заказов, а также позволяет организаторам использовать больше ресурсов для подготовки качественного рейтинга и его продвижения среди клиентской и профессиональной аудитории. Реклама у нас — это почти так же эффективно, как и сами рейтинги, потому что ее размещение увеличивает вашу узнаваемость, а также переходы и заказы с нашего сайта. Основные опции для рекламодателей:1. Разместить рекламные строчки в рейтинге Реклама — это способ донести до аудитории ваше позиционирование, преимущества или лидерство в определенной специализации, что улучшает конверсию в заказы. 3. Разместить баннер-растяжку 100%×60 px в шапке страницы с Рейтингом: 35 000 Р/неделя или 95 000 Р/месяц. 4. Разместить баннер 240×400 px возле рейтинговой таблицы в правой колонке страницы с Рейтингом: 25 000 Р/неделя или 60 000 Р/месяц. В первую неделю релиза — 62 500 Р. Закрепление баннера в шапке сайта / в правой колонке, чтобы при вертикальном прокручивании страницы с Рейтингом он постоянно оставался в поле зрения пользователя — в 2 раза дороже стоимости размещения по прайсу. Баннер, который разворачивается при наведении — в 1,5 раза дороже стоимости размещения по прайсу. Закрепленный и разворачивающийся баннер — в 3 раза дороже стоимости размещения по прайсу. Помочь этому рынку стать понятнее для нас самих и привлекательнее и прозрачнее для клиентов и сотрудников — бесценно. Мы предлагаем вам поддержать Рейтинг и одновременно разместить рекламу на странице с ним — это хорошая синергия с портфелем услуг вашей компании, Подробное описание опций, бенефиты для спонсоров и другие предложения по размещению рекламы на сайтах Тэглайна — на странице http://tagline.ru/advert. Огромная благодарность спонсорам проектов Тэглайна, с которыми все наши эксперименты над рынком становятся реальностью: Kinetica, Студия 38, SEO.RU; R:TA, Another Point, Accord, ONY, Smartica, Dr.JUNG; Nectarin, «Люди говорят», Fistashki, NLO; Scada, Greensight, Art’Performance, Simtech; Bquadro, «Далее», ITSOFT, Leto, Nikoland, Peach; Duotek, Сибирикс, «Факт», Artwell, qb; Redis, Brandivision, HTDG; Heads&Hands; Pichesky, AGIMA, Quins, HooDoo, Контора Иванова, Live Typing; 65apps; Glidemobile, Gstudio, Mosaic, MST; CastCom, Complex Systems, Engage, Flex Media, Inostudio, Notamedia, Re:evolution; «Бюро», AIC + QSOFT, AGIMA.mobile. Подписаться на релизы и анонсы
Что это?
Рейтинг агентств, которые создают и проводят рекламные кампании, ориентированные на конкретный измеримый результат, максимально приближенный к KPI (задачам и показателям) бизнеса: стоимости и объему продаж, привлечения клиента, ROI, и используют для этого широкий инструментарий: В 2015–16 году мы полностью пересмотрели методологию и подход к анализу рынка. Прошлый Рейтинг был переходным — позиции исключительно SEO-компаний в нем были по инерции достаточно высокими, но в этом году мы продолжили модификацию методологии, позволяющую снизить вес коэффициентов, связанных с массовой популярностью компаний. NB! Прочитайте Манифест Экспертной группы Тэглайн о концепции рейтинга. Комментарии экспертов
Ценовые диапазоны
Очень дорого
от 30 млн руб.
qqqq
Один из лидеров рынка и №1 в 1–2 сегментах
Дорого
от 10 до 30 млн руб.
qqq
Хорошие продукты и сервис, много наград, клиенты первого эшелона
Умеренно
от 3 до 10 млн руб.
qq
Стабильный поток клиентов и работ, хорошая репутация, цена немного ниже конкурентов
Эконом
до 3 млн руб.
q
Главное преимущество — низкая цена, для клиентов компании это часто является решающим
Указана предполагаемая стоимость проекта при обращении совершенно нового клиента
Зарплаты и рейты
Зарплаты и рейты приведены по данным крупнейшего исследования digital-рынка, проведенного Тэглайном.
Полная версия исследования Другие рейтинги сервисов и технологий
О Тэглайне
С 2006 года мы исследуем и развиваем рынок digital-продакшна и интерактивного маркетинга. Мы любим и умеем работать с информацией, изобретать удобные сервисы и полезные мероприятия, собирать и анализировать большие объемы данных, находить интересное и придумывать, как лучше донести это до аудитории. Наши основные проекты — каталог компаний digital-рынка, самые авторитетные рейтинги и исследования компаний, сервисов, технологий и персон, практические онлайн-курсы ведущих digital-компаний, Tagline Awards — высшая российская награда за интерактивные проекты и достижения в digital-сфере, самый полный и актуальный русскоязычный Digital-календарь, а также Библиотека, Летопись, Энциклопедия и множество проектов, готовящихся к запуску. В 2003 году мы основали Контент-лабораторию — первое специализированное контент-агентство в Рунете, которое в данный момент объединено с Тэглайном. Помимо этого, мы консультируем ведущие продакшны и агентства по вопросам маркетинга и развития и присматриваем за крупнейшим в Сибири порталом для журналистов Press Agenda.
Вопросы?
Подписаться
на релизы и анонсы
FAQ по рейтингам
Как попадать в рейтинги
Советы по анонсированию
Медали и дипломы
Оставьте отзыв
Нашли ошибку?
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рейтинг агентств перфоманс-маркетинга России 2016 
Главный редактор
Впервые на экране — стерильный рейтинг агентств перфоманс-маркетинга, и впервые в нашей истории мы пошли на подобный риск и свели до минимума вес факторов, обеспечивающих инерционную популярность компаниям, которые пока не успели адаптироваться к performance-подходам, что привело к значительному падению в рейтинге лидеров SEO-рынка. Это позволило после нескольких лет подготовки, выпуска переходных рейтингов и непростых переговоров с участниками рынка опубликовать своевременный, уникальный и востребованный продукт.
Выпуском этого долгожданного рейтинга мы смогли показать разницу между двумя рынками агентств, каждый из которых считает себя полносервисным — digital, продукты которого построены на креативных концепциях и стратегиях бренд-коммуникации, и performance — который изначально ориентируется на измеримый результат, интегрирует онлайн и офлайн-инструменты, и гораздо чаще не имеет креативных и продакшн-экспертиз.
Сложно (да и не нужно) проводить четкую линию между этими типами компаний и заказов, но на данный момент между ними наблюдаются принципиальные отличия, которые сохранятся еще много лет (в других странах это по-прежнему разные рынки).
Также мы считаем, что бессмысленно выделять отдельные сегменты на данном рынке, так как лидирующие агентства уже стараются подходить к инвентарю унифицированно, и иметь по всем инструментам четкий контроль эффективности и единую аналитику, а в большинстве отдельных performance-сегментов (кроме поискового маркетинга) можно выделить не более 10 стабильно работающих компаний, что не позволяет подготовить осмысленные специализированные рейтинги.